Enterprise Account Executive

Unico ID; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Unico ID está em busca de um(a) Account Executive para liderar vendas B2B complexas e inovadoras no cenário educacional do Brasil. O papel envolve a gestão de funis de vendas e interação com múltiplos stakeholders, fornecendo soluções personalizadas para grandes contas. Se você é proativo(a), habilidoso(a) em comunicação e negociação, esta é a sua chance de fazer parte de uma equipe comprometida com a revolução da educação através da tecnologia!

Serviços

Benefício flexível: R$1.500,00 por mês

Auxílio home office: R$ 120,00 por mês

Benefício Educação: 100% dos estudos financiados

Acesso à plataformas de bem-estar

Licença parental estendida

Qualificações

• Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas B2B (grandes contas).
• Histórico de vendas consultivas e complexas com múltiplos stakeholders.
• Habilidade em conduzir vendas complexas e consultivas.

Responsabilidades

• Vendas B2B para empresas acima de 1000 vidas.
• Conduzir interações com prospects e gerenciar projetos.
• Elaborar apresentações e propostas executivas persuasivas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de funil de vendas

Negociação

Comunicação

Proatividade

Gestão de stakeholders

Descrição da oferta de emprego

A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente?

A Unico Skill, uma divisão independente da Unico IDtech, é o primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país!

Nosso foco principal é o B2B, e estamos falando do terceiro maior custo de benefícios para as organizações, precedido apenas por saúde e refeição, o que configura um cenário de vendas complexo e que demanda o envolvimento de diversos stakeholders.

Estamos em busca de talentos para se juntar ao nosso time e ser parte fundamental na revolução da educação através de tecnologia no Brasil.

O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?

Como Account Executive, você será responsável por:

• Vendas B2B para empresas acima de 1000 vidas;
• Experiência comprovada em gestão de funil de vendas (inbound/outbound) garantindo organização e previsibilidade
• Habilidade em conduzir interações com prospects, gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas executivas persuasivas
• Domínio de técnicas de vendas complexas para qualificação de dores, mapeamento do processo de compra (incluindo jurídico) e gestão do timing do negócio até o fechamento
• Capacidade de leitura de cenários e envolvimento estratégico de stakeholders decisores no processo de vendas
• Clareza na identificação de oportunidades alinhadas ao ICP e à estratégia da empresa, focando em conversões qualificadas
• Proatividade em provocar o próximo passo e manter o engajamento do cliente ao longo do funil
• Habilidade em cadenciar e nutrir leads em todas as etapas do funil (meio, fundo e clientes perdidos), visando relacionamentos de longo prazo
  
  
  
  

O que esperamos de um Account Executive?

• Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas B2B (grandes contas)
• Experiência em vendas consultivas e complexas, com histórico de gestão de múltiplos stakeholders;
• Habilidade para encurtar ciclo de vendas extensos;
• Forte capacidade de negociação, com foco em construir relacionamentos de confiança e fechar negócios de valor
• Habilidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, e desenvolver soluções personalizadas
• Capacidade de ler o ambiente de negócios, identificar os influenciadores e tomadores de decisão, e desenvolver estratégias para engajá-los
• Habilidade em conduzir vendas complexas e consultivas, envolvendo múltiplos stakeholders
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação
• Forte organização, gestão de tempo e foco em resultados
• Residir em São Paulo
  
  
  
  

Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico:

• Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
• Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
• Benefício Educação: a Unico financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill. Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
• Bem-estar: acesso à plataformas como Wellhub e Totalpass;
• Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período
  
  
  

Senior Account Executive Hunter (São Paulo, SP)

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