Diretor Comercial

JTBD Group; São Paulo; Presencial; BRL 450 000 - 650 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A EDC Group procura um Diretor Comercial para atuar em uma multinacional do segmento Telecom, alocado em São Paulo/SP, com foco em clientes de grande porte como Vivo. O profissional liderará a estratégia comercial, relacionamentos com executivos e gestão de contas estratégicas.

As responsabilidades incluem desenvolver previsões de vendas, conduzir negociações complexas e coordenar propostas entre equipes técnicas, financeiras e jurídicas, assegurando alinhamento entre receita e entrega.

Qualificações

• Experiência em liderança comercial e gestão de contas no setor de telecomunicações.
• Relacionamento ativo com diretores e tomadores de decisão.
• Histórico de abertura, negociação e fechamento de projetos de grande porte.

Responsabilidades

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento estratégico com diretores, executivos e tomadores de decisão da Vivo.
• Mapear a estrutura da conta, suas áreas estratégicas, necessidades e oportunidades de negócio.
• Liderar a venda de projetos de implantação, serviços, operação e manutenção de redes.
• Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor.
• Liderar participação da empresa em RFPs, RFQs, licitações e concorrências estratégicas.
• Construir propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas, financeiras, jurídicas e operacionais.

Conhecimentos

Liderança comercial

Gestão de contas

Negociação estratégica

Prospecção de grandes negócios

Descrição da oferta de emprego

Bem vindo (a) à EDC Group! Somos especializados em Recrutamento e Seleção de profissionais para uma variedade de multinacionais que são líderes em seus respectivos mercados. Buscamos um(a) profissional para atuar como Diretor Comercial, alocado em uma multinacional do segmento Telecomunicações, localizada em São Paulo/SP. Venha fazer parte do nosso time e impulsionar sua carreira conosco!

Responsabilidades

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento estratégico com diretores, executivos e tomadores de decisão da Vivo;
• Mapear a estrutura da conta, suas áreas estratégicas, necessidades e oportunidades de negócio;
• Identificar, desenvolver e converter oportunidades comerciais de grande porte;
• Liderar a venda de projetos de implantação, serviços, operação e manutenção de redes;
• Elaborar e implementar o plano estratégico comercial para a conta Vivo;
• Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor;
• Liderar a participação da empresa em RFPs, RFQs, licitações e concorrências estratégicas;
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas, financeiras, jurídicas e operacionais;
• Acompanhar o ciclo completo dos negócios, desde a prospecção até a contratação e execução dos projetos;
• Desenvolver previsões de vendas, pipeline, estratégias de entrada e planos de crescimento para a conta;
• Representar institucionalmente a empresa perante a Vivo;
• Monitorar o mercado, concorrentes, investimentos da operadora e tendências do setor;
• Garantir o alinhamento entre os compromissos comerciais assumidos e a capacidade de entrega da empresa.

Requisitos

• Experiência consolidada em posições de liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas no setor de telecomunicações;
• Relacionamento ativo e comprovado com executivos, gestores e tomadores de decisão da Vivo;
• Histórico comprovado na abertura, negociação e fechamento de projetos para a Vivo;
• Experiência na comercialização de projetos de serviços, implantação, operação ou manutenção de redes;
• Conhecimento técnico e comercial relacionado a redes FTTx, instalação e manutenção;
• Experiência em negociações complexas, propostas estratégicas, contratos e projetos de grande porte;
• Vivência em processos de RFP, RFQ, licitações e concorrências;
• Capacidade de desenvolver estratégias de longo prazo para crescimento da conta;
• Excelente comunicação, influência, negociação e relacionamento executivo.
• Inglês avançado ou fluente.

Horário/formato: Horário comercial - 100% presencial