Direto de Vendas — Senior

TOIAH; São Paulo; Presencial; BRL 550 000 - 900 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale-refeição

Seguro de vida

Oportunidades de crescimento

Resumo da oferta

A TOIAH busca um Diretor de Vendas Sênior para liderar e expandir as operações comerciais, impulsionando receita e penetração de mercado em São Paulo. O profissional definirá planos de vendas, gerenciará equipes de alta performance e garantirá a superação de metas.

O candidato ideal tem forte experiência em vendas B2B, domínio de CRM (Salesforce, HubSpot) e visão estratégica para alinhamento com Marketing, Produto e Sucesso do Cliente.

Qualificações

• Experiência mínima de 8 anos em liderança de vendas.
• Histórico comprovado de superação de metas e crescimento de receita.
• Capacidade de formar e gerenciar equipes de alta performance.
• Conhecimento de metodologias modernas de vendas e CRM (Salesforce, HubSpot).
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas inovadoras alinhadas aos objetivos de negócio.
• Liderar, treinar e motivar uma equipe de vendas de alto desempenho.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, prospecção até fechamento, e monitorar o pipeline.
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e parceiros de negócios.
• Analisar dados de mercado, tendências e desempenho de vendas para identificar oportunidades e desafios.
• Definir e monitorar KPIs de vendas, apresentando relatórios regulares sobre o progresso e os resultados.
• Colaborar estreitamente com as equipes de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir alinhamento e sinergia.

Conhecimentos

Liderança em Vendas

Negociação

Apresentação

Salesforce

HubSpot

Formação académica

Bacharel em Administração, Marketing ou Engenharia

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Buscamos um Diretor de Vendas Sênior para liderar e expandir nossas operações comerciais, impulsionando o crescimento de receita e a penetração de mercado. O profissional será estratégico na definição e execução de planos de vendas, gerenciando equipes de alta performance e garantindo a superação de metas.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas inovadoras alinhadas aos objetivos de negócio da empresa.


• Liderar, treinar e motivar uma equipe de vendas de alto desempenho, promovendo um ambiente de colaboração e resultados.


• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, e monitorar o pipeline de vendas.


• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e parceiros de negócios.


• Analisar dados de mercado, tendências e desempenho de vendas para identificar oportunidades e desafios.


• Definir e monitorar KPIs de vendas, apresentando relatórios regulares sobre o progresso e os resultados.


• Colaborar estreitamente com as equipes de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir alinhamento e sinergia.

Requisitos

• Experiência comprovada de no mínimo 8 anos em posições de liderança em vendas, preferencialmente no setor [mencionar setor, ex: tecnologia, serviços B2B, bens de consumo].


• Sólido histórico de superação de metas de vendas e crescimento de receita.


• Habilidade comprovada na construção e gestão de equipes de vendas de alta performance.


• Forte conhecimento em metodologias de vendas modernas e CRM (ex: Salesforce, HubSpot).


• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.


• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais desejáveis

• Pós-graduação ou MBA na área de Vendas, Marketing ou Gestão de Negócios.


• Experiência com vendas consultivas e soluções complexas.


• Conhecimento de metodologias ágeis e ferramentas de inteligência de mercado.


• Inglês fluente.

O que oferecemos

• Remuneração competitiva e bônus por performance.


• Pacote de benefícios abrangente (plano de saúde, vale-refeição, seguro de vida, etc.).


• Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira.


• Ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e focado em resultados.