Principal de Vendas — Senior

Toiah; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bônus por performance

Equipe em crescimento

Resumo da oferta

A Toiah está buscando um Principal de Vendas Sênior para liderar a estratégia comercial, impulsionando o crescimento e a expansão de mercado no Brasil, com foco em Vendas B2B de alto valor.

Você conduzirá o ciclo completo de vendas, gerenciar grandes negócios, construir relacionamentos com clientes-chave, colaborar com Marketing e Produto, e apresentar resultados à diretoria para superar metas de faturamento.

Qualificações

• Experiência mínima de 8 anos em Vendas B2B, com foco em soluções complexas.
• Histórico comprovado de superação de metas e crescimento de receita.
• Fortes habilidades de negociação e fechamento de grandes negócios.
• Excelente comunicação interpessoal e apresentação.
• Conhecimento do mercado brasileiro e suas particularidades comerciais.
• Formação superior nas áreas indicadas.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para alcançar e exceder as metas de faturamento e aquisição de clientes.
• Liderar e gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de grandes negócios.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, garantindo a satisfação e a fidelização.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar novas oportunidades de negócio e potenciais ameaças.
• Colaborar estreitamente com as equipes de Marketing e Produto para alinhar estratégias e otimizar resultados.
• Apresentar relatórios de desempenho de vendas à diretoria, com análises e planos de ação.
• Mentorar e desenvolver membros da equipe de vendas, compartilhando melhores práticas e conhecimento de mercado.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação

Apresentação

Gestão de relacionamento

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Vendas

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Vaga

Buscamos um Principal de Vendas Sênior para liderar nossa estratégia comercial, impulsionando o crescimento e a expansão de mercado. Este papel é fundamental para a construção de relacionamentos duradouros com clientes e a superação de metas de vendas.

Descrição da Vaga

Principal de Vendas — Senior

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para alcançar e exceder as metas de faturamento e aquisição de clientes.


• Liderar e gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de grandes negócios.


• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, garantindo a satisfação e a fidelização.


• Analisar o mercado e a concorrência para identificar novas oportunidades de negócio e potenciais ameaças.


• Colaborar estreitamente com as equipes de Marketing e Produto para alinhar estratégias e otimizar resultados.


• Apresentar relatórios de desempenho de vendas à diretoria, com análises e planos de ação.


• Mentorar e desenvolver membros da equipe de vendas, compartilhando melhores práticas e conhecimento de mercado.

Requisitos

• Experiência comprovada de no mínimo 8 anos em vendas B2B, com foco em soluções complexas e alto valor agregado.


• Histórico consistente de superação de metas de vendas e crescimento de receita.


• Forte capacidade de negociação e persuasão, com habilidade para fechar negócios de grande porte.


• Excelente comunicação interpessoal e apresentação, tanto verbal quanto escrita.


• Conhecimento aprofundado do mercado brasileiro e suas particularidades comerciais.


• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais Desejáveis

• Pós-graduação ou MBA em áreas de Gestão de Negócios ou Vendas.


• Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares.


• Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).


• Fluência em inglês.

O Que Oferecemos

• Pacote de remuneração competitivo, incluindo bônus por performance.


• Oportunidade de fazer parte de uma equipe dinâmica e em crescimento acelerado.


• Ambiente de trabalho colaborativo e focado em resultados.


• Plano de carreira estruturado com oportunidades de desenvolvimento profissional contínuo.

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