[CS] Analista de Customer Success Júnior | Produto RH (Remoto)

TOTVS; Florianópolis; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano médico

Plano odontológico

Reset Day

Parcerias com academias/Wellhub

Apoio psicológico e jurídico

Auxílio creche

Seguro de vida

Participação nos Lucros e Resultados (

PLR

Job summary

A TOTVS procura um(a) Analista de Customer Success para liderar estrategicamente a gestão de carteira de clientes SMB, impulsionando adoção das soluções, fortalecendo relacionamento executivo e atuando na retenção e expansão do valor percebido pelos clientes.

Você irá colaborar com áreas como Produto, Suporte e Comercial, conduzindo reuniões de alto nível e definindo planos de sucesso alinhados aos objetivos de negócio dos clientes.

Qualifications

• Experiência em Customer Success, Customer Experience,Consultoria ou Gestão de Contas Estratégicas.
• Perfil altamente consultivo, analítico e orientado à geração de valor para o cliente.
• Vivência na gestão de médias e/ou grandes contas.
• Conhecimento do mercado de Recursos Humanos, Departamento Pessoal ou tecnologia para RH.
• Capacidade de conduzir negociações e conversas estratégicas em ambientes complexos.
• Elevada autonomia, protagonismo e senso de dono.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para articulação e influência de stakeholders internos e externos.
• Experiência em adoções, engajamento, retenção e mitigação de churn.
• Formação superior em Recursos Humanos, Administração, Gestão de Projetos ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes SMB.
• Desenvolver e manter relacionamento com executivos e tomadores de decisão, RH e TI.
• Construir planos de sucesso alinhados aos objetivos de negócio dos clientes.
• Conduzir agendas executivas, comitês e reuniões de acompanhamento com alto nível de consultoria.
• Identificar riscos de churn e atuar proativamente na mitigação.
• Elaborar estratégias para aumento da adoção e geração de valor contínuo.
• Liderar demandas internas dos clientes com stakeholders relevantes.
• Influenciar decisões e promover alinhamento entre áreas para evolução das iniciativas.
• Identificar oportunidades de expansão de relacionamento e geração de novos negócios com as áreas comerciais.
• Acompanhar indicadores de sucesso e propor planos de ação.

Job description

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Analista de Customer Success para atuar de forma estratégica na gestão de uma carteira de clientes SMB, com nossos produtos de ponto eletrônico, sendo responsável por impulsionar a adoção das soluções, fortalecer o relacionamento executivo e atuar diretamente na retenção e expansão do valor percebido pelos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes de médio porte.
• Desenvolver e manter relacionamento com executivos e tomadores de decisão dos clientes, ponto focal RH e Gestão de TI.
• Construir planos de sucesso alinhados aos objetivos de negócio dos clientes.
• Conduzir agendas executivas, comitês e reuniões de acompanhamento com alto nível de consultoria.
• Atuar de forma proativa na identificação e mitigação de riscos de churn.
• Elaborar e executar estratégias para aumento da adoção das soluções e geração de valor contínuo.
• Liderar internamente as demandas dos clientes, envolvendo os stakeholders necessários (Produto, Suporte, Comercial, Implantação, entre outros), sem depender da atuação direta da liderança.
• Influenciar decisões e promover alinhamento entre as áreas para garantir a evolução das iniciativas dos clientes.
• Identificar oportunidades de expansão de relacionamento e geração de novos negócios em parceria com as áreas comerciais.
• Acompanhar indicadores de sucesso do cliente, propondo planos de ação sempre que necessário.

Requisitos e qualificações

• Experiência em Customer Success, Customer Experience, Consultoria ou Gestão de Contas Estratégicas.
• Perfil altamente consultivo, analítico e orientado à geração de valor para o cliente.
• Vivência na gestão de médias e/ou grandes contas).
• Conhecimento do mercado de Recursos Humanos (RH),Departamento Pessoal ou tecnologia para RH.
• Capacidade de conduzir negociações e conversas estratégicas em ambientes complexos.
• Elevada autonomia, protagonismo e senso de dono.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para articulação e influência de stakeholders internos e externos.
• Experiência em estratégias de adoção, engajamento, retenção e mitigação de churn.
• Formação superior em Recursos Humanos, Administração, Gestão de Projetos ou áreas correlatas.

Requisitos desejáveis

• Experiência sólida em software de RH, ERPS e controle de ponto em empresas B2B.
• Conhecimento avançado em indicadores de Customer Success (Health Score, NPS, Adoção, Churn, Renovação, Expansão, MRR/ARR).
• Experiência na condução de projetos multifuncionais.
• Vivência com soluções de RH, HCM, folha, recrutamento, performance ou gestão de pessoas.
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);

Saúde & Bem-Estar:

• Plano médico e odontológico;
• Atendimento médico online 24/7;
• 1 dia off por ano (Reset Day);
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
• Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

Alimentação e Mobilidade:

• Vale-refeição e alimentação;
• Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
• Bicicletário e vestiário no escritório de SP.

Desenvolvimento e capacitação contínua:

• Programas e trilhas internas de aprendizagem;
• Universidade Corporativa;
• Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

Família:

• Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
• Parceria com plano de saúde pet;
• Licença parental expandida;
• Auxílio creche mensal;
• Programa interno de orientação e grupos de apoio;
• Seguro de vida e apoio à família.

Finanças:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
• Previdência privada TOTVS;
• Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
• Descontos exclusivos em empresas parceiras.

• Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS