Coordenador de Relacionamento Comercial

Vertem; Barueri; Hybrid; BRL 150,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Flex Office – 2 dias de home office

Day Off no aniversário

Seguro de vida

Frutas e massagem no escritório

Job summary

Vertem busca um Coordenador(a) de Relacionamento Comercial para liderar a carteira de clientes B2B, conectando áreas internas e elevando a experiência do cliente com foco em dados e IA Generativa.

Você fará gestão estratégica, conduzirá reuniões executivas, transformará dados em oportunidades e desenvolverá a carteira, buscando crescimento sustentável e entregas de alto impacto para clientes, com 2 dias de home office.

Qualifications

• Formação superior nas áreas citadas.
• Experiência mínima de 5 anos em Relacionamento Comercial, Gestão de Clientes ou áreas similares.
• Capacidade de conduzir reuniões executivas e apresentar resultados.
• Visão de negócio com uso de dados e insights para decisão.

Responsibilities

• Gestão estratégica de clientes: coordenar relacionamento, entender o negócio e evoluir a parceria.
• Governança e relacionamento executivo: estruturar agendas com clientes e acompanhar resultados.
• Transformar dados em oportunidades: usar indicadores para identificar melhorias e oportunidades de expansão.
• Desenvolvimento da carteira: identificar oportunidades de crescimento e propor projetos.
• Visão de negócio e performance: acompanhar uso, engajamento, receita e evolução dos clientes.
• Integração entre áreas: conectar equipes internas com clientes para alinhamento de prioridades.
• Gestão de demandas e projetos: acompanhar planos de ação e remover impedimentos.
• Dados e Insights: transformar informações em análises para decisões comerciais.
• Inteligência Artificial aplicada ao relacionamento: usar IA para produtividade e decisões.
• Gestão e desenvolvimento do time: liderar e desenvolver a equipe com foco em cliente e resultados.

Skills

Capacidade analítica

Comunicação executiva

Gestão de relacionamento

IA Generativa no dia a dia

Education

Graduação concluída

Tools

Power BI

SQL

Job description

Job description

Se você se identifica com uma empresa jovem, dinâmica e ágil, onde inquietude, inovação e foco no cliente fazem parte do dia a dia, seu lugar pode ser na Vertem.

Buscamos uma pessoa para assumir a posição de Coordenador(a) de Relacionamento Comercial, com forte capacidade de construir relacionamentos de longo prazo, transformar dados em oportunidades de negócio e conectar diferentes áreas para gerar valor real para nossos clientes.

Procuramos alguém que vá além da gestão tradicional de carteira: queremos uma pessoa com visão de negócio, capacidade analítica, boa comunicação executiva e facilidade para utilizar tecnologia e Inteligência Artificial como ferramentas de produtividade, análise e evolução da experiência dos clientes.

Main responsibilities

1. Gestão estratégica de clientes: Coordenar o relacionamento com clientes da carteira, garantindo proximidade, entendimento do negócio, qualidade das entregas e evolução contínua da parceria.
2. Governança e relacionamento executivo: Estruturar e conduzir agendas recorrentes com clientes, reuniões executivas, acompanhamentos de resultados, planos de ação e fóruns de decisão.
3. Transformar dados em oportunidades: Utilizar dados, indicadores e insights para identificar comportamentos, oportunidades de melhoria, riscos, novas necessidades e possibilidades de expansão das contas.
4. Desenvolvimento da carteira: Identificar oportunidades de crescimento dentro dos clientes existentes, apoiando a construção de novas propostas, projetos, produtos, campanhas e soluções em conjunto com as áreas internas.
5. Visão de negócio e performance: Acompanhar indicadores de utilização, engajamento, performance, receita e evolução dos clientes, transformando informações em recomendações práticas e estratégicas.
6. Integração entre áreas: Atuar como principal ponto de conexão entre clientes e times internos, como Produto, Tecnologia, Dados, Insights, Operações, CRM, Marketing, Financeiro e Comercial, garantindo alinhamento de prioridades e qualidade das entregas.
7. Gestão de demandas e projetos: Acompanhar projetos, planos de ação e entregas relacionadas aos clientes, antecipando riscos, removendo impedimentos e garantindo comunicação clara entre todos os envolvidos.
8. Dados e Insights: Trabalhar de forma próxima às frentes de Dados e Insights para transformar informações da operação e do comportamento dos usuários em análises que apoiem decisões comerciais e estratégicas.
9. Inteligência Artificial aplicada ao relacionamento: Incentivar e utilizar IA no dia a dia para aumentar produtividade, melhorar análises, organizar informações, apoiar tomadas de decisão e evoluir processos de relacionamento com clientes.
10. Gestão e desenvolvimento do time: Coordenar, desenvolver e acompanhar a equipe, estabelecendo prioridades, indicadores, rotinas de gestão e uma cultura orientada a cliente, dados, resultado e melhoria contínua.

Requirements and skills

• Graduação concluída em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Comunicação, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5 anos em áreas de Relacionamento Comercial, Gestão de Clientes, Customer Success, Key Account Management ou áreas similares.
• Experiência com gestão de clientes B2B e relacionamento com diferentes níveis de interlocução, incluindo executivos e áreas de negócio.
• Capacidade de conduzir reuniões executivas, apresentações de resultados e discussões estratégicas com clientes.
• Forte capacidade analítica e experiência na utilização dados e insights para tomada de decisão.
• Conhecimento de indicadores comerciais, de relacionamento, utilização, engajamento e performance de clientes.
• Capacidade de transformar necessidades dos clientes em planos de ação e conectar diferentes áreas para execução.
• Boa comunicação, negociação, organização e capacidade de gerenciamento de múltiplas demandas simultaneamente.
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial Generativa e facilidade para incorporar IA à rotina de trabalho.
• Perfil orientado a resultado, cliente, dados e geração de valor.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, benefícios, fidelidade, serviços financeiros, fintechs ou negócios digitais.
• Experiência com ferramentas de Analytics e visualização de dados, como Power BI ou similares.
• Conhecimento de SQL ou facilidade para trabalhar junto a times de Dados e BI.
• Experiência em construção de Business Reviews, QBRs, dashboards e apresentações executivas para clientes.
• Experiência em projetos envolvendo automação, agentes de Inteligência Artificial ou soluções baseadas em IA.
• Histórico de identificação de oportunidades de expansão, upsell, cross-sell ou desenvolvimento de novas soluções dentro de clientes existentes.
• Experiência na gestão de times multidisciplinares ou estruturas envolvendo Relacionamento, Dados, Insights e Operações.

Additional information

O que temos para te oferecer?

Para equilibrar trabalho e vida pessoal

Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.

Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + pontos no nosso Marketplace.

Para cuidar da sua saúde e bem-estar

Seguro de vida Sul América.

Atendimento psicológico – acesso a uma plataforma com psicólogos.

Massagem no escritório – um momento de relaxamento no seu dia.

Sala de descompressão – para recarregar as energias.

Frutas no escritório – para um lanche saudável durante o expediente.

Para facilitar seu dia a dia

Vale Refeição ou Alimentação.

Vale Combustível – para facilitar seu deslocamento no dia a dia.

VT, estacionamento ou fretado – Mobilidade garantida.

Para apoiar seu crescimento

QultureRocks – plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.

Cultura dinâmica, colaborativa e orientada à inovação.

Para celebrar conquistas e momentos especiais

Eventos internos e ações de engajamento.

Benefícios exclusivos em datas comemorativas.