COORDENADOR DE PLANEJAMENTO COMERCIAL

FRIMESA; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A FRIMESA, com base em São Paulo, procura líder de equipe de vendas para dirigir forecast, metas e governança de ferramentas de BI/CRM. O papel envolve interface entre Vendas, Logística e Finanças, com foco em melhoria de desempenho e tomada de decisão baseada em dados.

Requer experiência em gestão e visão analítica de KPIs. A posição é voltada para atuação estratégica e operacional, com foco em resultados comerciais e alinhamento entre áreas, capaz de conduzir o planejamento de demanda e o

Qualifications

• Liderar equipes de venda e desenvolver desempenho.
• Coordenar projeções de vendas de curto/médio prazo com metas por canal, região e produto.
• Supervisionar relatórios gerenciais e KPIs para tomadas de decisão.
• Servir de interface entre Vendas, Logística e Finanças nas reuniões de S&OP.
• Padronizar processos comerciais e manter ferramentas de BI/CRM atualizadas.

Responsibilities

• Liderar a equipe comercial e acompanhar desempenho.
• Definir forecast, metas e distribuição por canal/região/produto.
• Gerar e analisar KPIs de vendas e rentabilidade para insights estratégicos.
• Conduzir reuniões de S&OP entre áreas envolvidas.
• Garantir governança de ferramentas de BI/CRM.

Skills

Gestão de equipe

Forecast e metas

Inteligência de dados

S&OP e integração

Governança de BI/CRM

Tools

BI/CRM tools

Job description

• Gestão de Equipe e Desenvolvimento: Liderança, capacitação e acompanhamento do desempenho da equipe;
• Gestão de Forecast e Metas: Coordenação das projeções de vendas de curto e médio prazo com foco em acuracidade, além do desdobramento e distribuição de metas por canal, região e produto junto à diretoria;
• Inteligência de Dados Internos: Supervisão da elaboração de relatórios gerenciais e análises críticas de KPIs (vendas, rentabilidade e mix de produtos) para geração de insights estratégicos à tomada de decisão comercial;
• Processos de S&OP e Integração: Interface entre Vendas, Logística e Finanças nas reuniões de S&OP, alinhando a capacidade produtiva e logística com a demanda prevista;
• Governança e Ferramentas: Garantia de padronização, eficiência e atualização dos processos comerciais e das ferramentas de BI/CRM para suporte à força de vendas.