Especialista em Planejamento Comercial

Kiss New York; São Paulo; Presencial; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de cosméticos está buscando um profissional para avaliar o desempenho de produtos e apoiar decisões de vendas. As responsabilidades incluem a previsão de vendas, análise de KPIs e gestão de ferramentas de BI. O candidato deve ter experiência em análises de dados e projeções de vendas, além de um forte conhecimento em organização de canais de venda e relação com clientes estratégicos. A vaga está localizada em São Paulo, Brasil.

Qualificações

• Experiência em análise de desempenho de produtos e projeções de vendas.
• Conhecimento em gestão de estoque e produção.
• Capacidade de coletar e analisar dados em dashboards.

Responsabilidades

• Avaliar desempenho de produtos e consultores de vendas.
• Estimar vendas futuras usando histórico e tendências.
• Organizar e administrar canais de vendas.

Conhecimentos

Análise de dados

Previsão de vendas

Gestão de KPIs

Comunicação com clientes estratégicos

Formação académica

Graduação em áreas relacionadas

Ferramentas

Ferramentas de BI

Descrição da oferta de emprego

• Avaliar desempenho de produto, região, consultor e representante, canal (Beauty Supply, Distribuidores, E-commerce, Ferma e Chain)

Identificar tendências e padrões (o que está vendendo mais/menos e por quê)

Definição de metas

• Fazer projeções (FCST de vendas)

Previsão de vendas (FSCT)

• Estimar quanto a empresa irá vender no futuro, utilizando histórico + tendências + sazonalidade.

Apoiar decisões

• Estoque, produção, importação e orçamento.

Classificação de customers

• Ajudar na venda focando em customers mais estratégicos.

Análise de pricing e rentabilidade

• Avaliar margens por produto/customer
• Sugerir ajustes de preço
• Apoiar negociações com dados

Definição de territórios e canais

• Organizar regiões de atuação dos consultores/representantes
• Canais de venda(Beauty Supply, Distribuidores, E - commerce, Farma e Chain)
• Evitar sobreposição e melhorar cobertura

Gestão de ferramentas (BI)

• Administrar e analisar dados em dashboards, garantindo que os dados sejam confiáveis.

Monitoramento de KPIs

• Acompanhar indicadores de taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas.