Coordenador(a) de Vendas PME

Alura; São Paulo; Presencial; BRL 150 000 - 210 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Home office apoio

Convênio médico SulAmérica

Seguro de vida

Gympass

Day off no aniversário

Equipamentos de trabalho

Resumo da oferta

A Alura está contratando um Coordenador(a) de Vendas PME para liderar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs, com foco em diagnóstico, propostas e negociações que gerem valor e conversão.

Você irá monitorar forecast, ciclos de venda e métricas de performance, promovendo melhorias contínuas em processos e playbooks, alinhando-se a marketing e sucesso do cliente para ampliar ICPs e demanda.

Qualificações

• Técnicas avançadas de vendas consultivas (SPIN, GPCT e Challenger Sales).
• Análise de funil, gestão de forecast e indicadores de performance.
• Gestão de equipes, metodologias ágeis e rituais de acompanhamento.
• Cultura de alta performance baseada em dados.
• Experiência em estruturar e melhorar processos comerciais.
• Conhecimento de ferramentas de IA para melhorar a produtividade do time.
• Liderança com foco no desenvolvimento de pessoas e performance.
• Comunicação clara, empática e orientada a resultados.
• Capacidade de organizar prioridades e manter um time engajado.
• Protagonismo e articulação com diferentes áreas.

Responsabilidades

• Coordenar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs (outbound) e acompanhar performance.
• Garantir a execução dos processos de diagnóstico, proposta e negociação.
• Monitorar indicadores de desempenho (forecast, ciclo de vendas, conversão) e propor ajustes.
• Gerir rituais de equipe: 1:1, pipeline e feedbacks.
• Conduzir melhorias de processos, playbooks e alinhamento entre áreas.
• Trabalhar com marketing, pré-vendas e sucesso do cliente para ICPs e geração de demanda.
• Participar de reuniões com clientes e apoiar negociações estratégicas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

SPIN

GPCT

Challenger Sales

Forecast

Análise de funil

Liderança

Metodologias ágeis

Comunicação

Priorização

Ferramentas

Hubspot

IA para vendas

Descrição da oferta de emprego

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!
Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?
Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia
É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Em sua atuação como Coordenador(a) de Vendas PME;

Responsabilidades e atribuições

• Coordenar a equipe de Executivos de Vendas e BDRs (outbound), acompanhando performance e promovendo desenvolvimento contínuo.


• Garantir a execução dos processos de diagnóstico, proposta e negociação, com foco em geração de valor e conversão.


• Monitorar e analisar indicadores de desempenho (forecast, ciclo de vendas, conversão) e propor ajustes de rota.


• Gerir rituais de equipe: 1:1s, reuniões de pipeline, feedbacks e cerimônias de melhoria.


• Conduzir melhorias de processos, playbooks e alinhamento entre áreas.


• Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e sucesso do cliente para alinhar ICPs, geração de demanda e expansão.


• Participar de reuniões com clientes e apoiar nas negociações estrategicas.

Requisitos e qualificações

• Técnicas avançadas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, Challenger Sales).


• Análise de funil, gestão de forecast e indicadores de performance.


• Gestão de times, metodologias ágeis e rituais de acompanhamento.


• Cultura de alta performance baseada em dados.


• Experiência em estruturação e melhoria de processos comerciais.


• Conhecimento de ferramentas de IA para melhorar produtividade do time.


• Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas e performance.


• Comunicação clara, empática e orientada a resultados.


• Capacidade de organizar prioridades, inspirar e manter um time engajado.


• Protagonismo e habilidade de articulação com diferentes áreas.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse

• Conhecimento em Hubspot


• Conhecimento do mercado de educação corporativa


• Ter trabalhado com produto SaaS.

Informações adicionais

Salário, saúde, alimentação e bem estar

• Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);


• Vale-Alimentação: R$167,00 por mês;


• Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;


• Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;


• Licenças maternidade e paternidade estendidas;


• Seguro de vida;


• Gympass;


• Day off no mês do seu aniversário;


• Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho

• Horários de trabalho flexíveis;


• Dress code criado por você;


• Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;


• Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;


• Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal

• One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;


• Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;


• Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;


• Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.


• Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

MAIS SOBRE NÓS

• Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura


• Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura