Coordenador (a) de Vendas

Bourbon; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Alimentação/Refeição

Convênio médico e odontológico

Seguro de Vida

Desconto de 50% em hospedagem

Gympass

Aniversário folga

Curso de desenvolvimento profissional

Desconto em restaurantes Bourbon

Job summary

A Bourbon Hospitalidade, referência em hospitalidade, busca Coordenador(a) de Vendas para o Hotel em Belo Horizonte. O profissional apoiará a gestão comercial, coordenará a equipe de vendas e trabalhará com marketing, reservas e revenue management para alcançar metas de receita e ocupação.

Você planejará e executará ações comerciais, manterá o relacionamento com clientes B2B, agências e parceiros, além de acompanhar indicadores e propor melhorias contínuas, visando fortalecer o posicionamento da

Qualifications

• Ensino superior completo nas áreas de Turismo, Hotelaria, Administração ou Marketing.
• Experiência de 3 a 4 anos com liderança de equipes.
• Técnicas de vendas consultivas e gestão comercial/CRM.
• Certificações em Excel, Power BI ou ferramentas de análise.
• Domínio de métricas comerciais e de hotelaria; experiência B2B, com agências e eventos.

Responsibilities

• Acompanhar a rotina e o desempenho da equipe de vendas e treinar o time.
• Apoiar o plano comercial regional ou da unidade e organizar agendas/ações promocionais.
• Atender contas estratégicas e gerenciar o pipeline de vendas; reportar resultados.
• Negociar propostas comerciais mantendo aderência às políticas da empresa.
• Implementar e monitorar processos de CRM e gestão de pipeline.

Skills

Liderança de equipes

Vendas consultivas

Gestão de CRM

Engajamento de equipes

Organização/Disciplina

Inteligência emocional

Education

Turismo

Hotelaria

Administração

Marketing

Tools

Excel

Power BI

Job description

# Coordenador (a) de VendasBelo Horizonte - MGPresential1 PositionEffective - CLTCoordinatorFull timeA Bourbon Hospitalidade, uma das empresas líderes no mercado hoteleiro, está buscando um (a) Coordenador (a) de Vendas, para o Hotel Bourbon, localizado na cidade de Belo Horizonte . Este profissional será responsável por apoiar a gestão estratégica da área comercial, coordenando o time de vendas e garantindo o alcance das metas de receita, ocupação e rentabilidade. Atua no planejamento, execução e análise das ações comerciais, fortalecendo o relacionamento com clientes corporativos, agências, operadoras e parceiros estratégicos. Trabalha de forma integrada com marketing, reservas e revenue management, contribuindo para o posicionamento competitivo do hotel no mercado.ATIVIDADES:* Acompanhar a rotina e o desempenho da equipe de vendas; garantir o cumprimento das metas individuais e coletivas; treinar, orientar e desenvolver o time em técnicas de vendas e padrões de atendimento;* Apoiar a elaboração do plano comercial regional ou da unidade; organizar agendas comerciais, ações promocionais e roadshows; estruturar campanhas internas e externas de prospecção;* Atender contas estratégicas e de alto potencial; acompanhar processos de pós-venda e garantir a satisfação do cliente; representar o hotel em eventos, feiras e reuniões de negócios;* Monitorar indicadores de vendas e performance (pipeline, conversão, receita por segmento, ADR, RevPAR, etc); elaborar relatórios de acompanhamento e apresentar resultados ao gerente comercial; identificar tendências e oportunidades comerciais por segmento;* Auxiliar executivos de vendas em negociações complexas; revisar propostas comerciais e contratos; garantir aderência às políticas comerciais, margens e condições estabelecidas pela empresa;* Assegurar que todos os segmentos sigam processos comerciais padronizados; Implementar boas práticas de CRM, gestão de pipeline e atendimento ao cliente;* Delegar e acompanhar o desempenho de sua equipe; fornecer feedback e orientações constantes; comunicar e garantir o alinhamento de sua equipe com a estratégia, os valores e a cultura organizacional; acompanhar, identificar e propor ações que visem melhorar o clima organizacional em sua área;* Identificar e propor ações que valorizem a marca interna/extremamente; garantir o cumprimento das normas internas, códigos de conduta, legislação e premissas éticas no relacionamento com os clientes;* Cumprir e fazer cumprir as normas, processos e políticas da empresa; zelar pela conservação do ambiente de trabalho, dos materiais, uso adequado dos equipamentos e do sigilo das informações; executar outras atividades de complexidades equivalentes, de acordo com a necessidade da área/empresa.REQUISITOS:Ensino Superior Completo: Turismo, Hotelaria, Administração, Marketing ou áreas correlatas;Experiência: 03 a 04 anos;Vivência prévia com liderança formal de equipes;Técnicas de vendas consultivas;Gestão Comercial ou CRM;Certificações em Excel, Power BI ou ferramentas de análise comercial;Domínio das principais métricas comerciais e indicadores hoteleiros;Conhecimento no mercado B2B, agências, operadoras e eventos;Liderança colaborativa e habilidade de engajar equipes;Inteligência emocional e resiliência;Organização e disciplina nos processos.HORÁRIO: comercialBENEFÍCIOS:Alimentação/ RefeiçãoConvênio médico e OdontológicoSeguro de VidaCUIDADOS QUE SÓ A BOURBON TEM COM VOCÊ:- Desconto de 50% em hospedagem nos hotéis e resorts da rede (exceto franquias);- Programa de apoio ao colaborador com assistência jurídica, financeira, nutricional,social e psicológica;- Gympass (Descontos em academias);- Folga no dia do aniversário;- Festas temáticas;- Confraternização especial em datas comemorativas;- Adiantamento salarial;- Academia Bourbon com mais de 150 cursos para seu desenvolvimento técnico ecomportamental;- 20% de desconto nos restaurantes da rede Bourbon: exceto franquias;- Mimo de Aniversário;---### Requirements##### StudiesUniversity educationTourismBusiness AdministrationHospitalityMarketing---### Valued##### Professional experienceBetween 3 and 5 years---### About Bourbon HospitalidadeA Bourbon Hospitalidade é uma plataforma de experiências com capital 100% brasileiro e mais de 60 anos de história no setor de turismo, com três grandes pilares de negócios: Bourbon Hotéis e Resorts, Bourbon Gastronomia e Bourbon Destination Club (BDC). Com 24 empreendimentos em três países (Brasil, Paraguai e Argentina) e mais de 4 mil acomodações, a empresa destaca-se entre as dez maiores marcas hoteleiras do Brasil. É reconhecida pelos ambientes confortáveis e acolhedores, pela qualidade gastronômica, por possuir uma das maiores estruturas para eventos da hotelaria nacional e pela parceria exclusiva com a Mauricio de Sousa Produções, com suítes e áreas de lazer temáticas da Turma da Mônica. Além disso, mantém o Instituto Bourbon de Responsabilidade Socioambiental, no Paraná, que atende mais de 2 mil pessoas. Conheça nossa Visão, Missão e Valores: Visão: Excelência em hospitalidade. Missão: Buscar a satisfação de clientes, funcionários e investidores com responsabilidade. Valores: Respeito Cordialidade Compromisso Comunicação transparente Qualidade Desenvolvimento de pessoas Saiba mais sobre a Bourbon Hospitalidade através do site: https://www.bourbon.com.br/