Coordenador(a) de Pré-Vendas

Cobli; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Plano de saúde

Plano odontológico

Auxílio creche

Seguro de vida

Totalpass

Bônus anual baseado em performance

Job summary

A Cobli procura um Coordenador(a) de Pré-Venda para liderar o time de SDR/BDR, com atuação hands-on e foco em eficiência por meio de IA e análise de dados.

Você desenvolverá pessoas, monitorará performance e orientará a melhoria do funil de ponta a ponta, elevando a conversão e a performance da área.

Qualifications

• Experiência liderando time de Pré-Venda (SDR/BDR) com atuação hands-on.
• Desenvolver pessoas e acompanhar performance.
• Analisar funil ponta a ponta com leitura crítica de dados.
• Aplicar IA para melhorar conversões e eficiência.
• Capacidade de tomada de decisão rápida com bom senso crítico.

Responsibilities

• Liderar o time de Pré-Venda (SDR e BDR) com proximidade, presença e atuação hands-on.
• Desenvolver o time, acompanhando performance, execução e evolução das pessoas.
• Atuar sobre os principais indicadores da área, com leitura crítica e aprofundada dos dados.
• Analisar o funil de ponta a ponta e identificar oportunidades e alavancas reais de melhoria de conversão.
• Liderar a evolução da operação com iniciativas de IA já em andamento ou em expansão.
• Sustentar decisões com autonomia, segurança e boa capacidade de argumentação.

Skills

Prospecção inbound/outbound

Liderança de equipes

Análise de dados

IA na operação

Domínio do funil comercial

Tomada de decisão

Foco em desenvolvimento de pessoas

Tools

Power BI

Looker Studio

Data Brincks

Job description

SOBRE A VAGA

Se você é uma liderança de Pré-Vendas que gosta de operar perto do time, desenvolver pessoas, usar dados com profundidade e aplicar IA de forma prática para ganhar eficiência e performance, essa oportunidade pode ser para você.

Estamos buscando um(a) Coordenador(a) de Pré-Venda para assumir um papel chave na evolução da operação, com espaço real para influenciar performance, elevar a barra da área e apoiar a construção de um time cada vez mais forte.

Você será responsável por liderar o time de Pré-Venda (SDR e BDR) de forma próxima, liderando a operação, desenvolvendo pessoas, escalando conversões e implementando uso de IA na área.

Buscamos alguém com repertório, autonomia e senso crítico para olhar dados de verdade, alguém que não fique só na leitura de painel, mas que entenda o funil de ponta a ponta, questione os números certos e transforme análise em ação.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Liderar o time de Pré-Venda (SDR e BDR) com proximidade, presença e atuação hands-on;
• Desenvolver o time, acompanhando performance, execução e evolução das pessoas;
• Atuar sobre os principais indicadores da área, com leitura crítica e aprofundada dos dados;
• Analisar o funil de ponta a ponta e identificar oportunidades e alavancas reais de melhoria de conversão;
• Liderar a evolução da operação com iniciativas de IA já em andamento ou em expansão;
• Sustentar decisões com autonomia, segurança e boa capacidade de argumentação.

REQUISITOS:

• Forte conhecimento das melhores práticas de prospecção inbound e outbound, sendo capaz de estruturar, medir e desenvolver o time em estratégias de geração de demanda, uso de ferramentas, construção de listas, cadências, estratégias e abordagens comerciais de alta performance;
• Vivência prática com IA implementada ou em implementação na operação, preferencialmente case com SDR AI;
• Forte capacidade analítica e boa profundidade em dados com prática de uso de ferramentas de BI (Power BI, Looker Studio, Data Brincks);
• Domínio do funil comercial e entendimento das variáveis que impactam conversão;
• Perfil próximo do time, mão na massa e com foco em desenvolvimento de pessoas;
• Histórico consistente de performance e atingimento de resultados.

Diferenciais:

• Passagem por empresas SaaS relevantes, com operação estruturada e bom nível de exigência;
• Capacidade de tomar decisões difíceis com maturidade e velocidade;
• Estilo de liderança confiável, colaborativo e com alta autonomia.

BENEFÍCIOS:

• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Vale transporte;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Totalpass;
• Bônus anual baseado em performance.