COORDENADOR(A) DE EFETIVIDADE COMERCIAL (SP)

Quickin; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Quickin busca um(a) Coordenador(a) de Efetividade Comercial para liderar a área, desenvolver pessoas, processos, ferramentas e análises que elevem a produtividade da força de vendas e a qualidade da execução comercial.

A posição envolve conectar dados a decisões, direcionando ações para melhorar positivadão, cobertura, distribuição, mix e participação de mercado, com atuação integrada entre equipes e áreas.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver equipe de quatro analistas, definindo prioridades e feedbacks.
• Traduzir diretrizes da diretoria em planos de trabalho alinhados aos objetivos do negócio.
• Coordenar processos e ferramentas de efetividade, buscando padronização e melhoria contínua.
• Desenvolver análises, dashboards e relatórios gerenciais com qualidade e prazos.
• Monitorar indicadores de positivação, cobertura, mix e participação de mercado, identificando desvios.
• Apresentar diagnósticos e planos de ação à gerência com recomendações práticas.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Análise de dados

Gestão de projetos

Planejamento estratégico

Tomada de decisão baseada em dados

Ferramentas

SFA

CRM

BI

Excel

Descrição da oferta de emprego

COORDENADOR(A) DE EFETIVIDADE COMERCIAL

Buscamos um(a) profissional para liderar a área de Efetividade Comercial, desenvolvendo pessoas, processos, ferramentas e análises que contribuam para a produtividade da força de vendas e a qualidade da execução comercial.

A posição terá papel fundamental na conexão entre dados e decisões, direcionando ações para melhorar os indicadores de positivação, cobertura, distribuição, mix e participação de mercado.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver uma equipe de quatro analistas, estabelecendo prioridades, acompanhando entregas e conduzindo feedbacks, planos de desenvolvimento individual e rotinas de gestão.
• Traduzir as diretrizes da diretoria comercial em planos de trabalho, garantindo alinhamento entre as prioridades do negócio e as atividades da área.
• Coordenar os processos e as ferramentas de efetividade comercial, promovendo padronização, integração e melhoria contínua das rotinas da força de vendas e da liderança.
• Direcionar a elaboração de análises, dashboards e relatórios gerenciais, assegurando qualidade, consistência e cumprimento dos prazos.
• Monitorar indicadores de positivação, cobertura, mix, distribuição ponderada (DP), distribuição numérica (DN) e participação de mercado, identificando desvios, causas e oportunidades.
• Apresentar diagnósticos e planos de ação à gerência e à diretoria, transformando informações comerciais em recomendações práticas.
• Construir e acompanhar iniciativas para elevar a performance da força de vendas, incluindo ações voltadas a campanhas comerciais e categorias prioritárias.
• Promover a adoção e o uso efetivo das ferramentas de vendas e análise de dados, como SFA, CRM e BI.
• Desenvolver a capacidade analítica da equipe e da força de vendas, incentivando o uso de indicadores na tomada de decisão.
• Atuar de forma integrada com Comercial, Trade Marketing, Marketing, BI, Financeiro e TI.
• Liderar projetos de implantação de ferramentas, revisão de processos e aprimoramento dos modelos de atuação comercial e acesso ao mercado.