Coordenador(a) Comercial - Canal Especializado

Essentia Group - Enhanced Company; São José; Sur place; BRL 120 000 - 160 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale-Alimentação ou Refeição

Vale-Transporte ou Vale combustível

Plano de Saúde Unimed

Plano Odontológico Uniodonto

Gympass

Kit polivitamínico mensal

Desconto de produtos

Rede de descontos

Seguro de Vida

Estacionamento gratuito

Be Generous - gestação

Convênio com faculdades

Bolsa de Auxílio Educação

Résumé du poste

A Essentia Group - Enhanced Company está buscando um Coordenador Comercial estratégico para liderar a expansão das marcas no canal especializado, envolvendo varejo de produtos naturais, nutrição esportiva e suplementos. A posição exige gestão de equipes, desenvolvimento de carteira de clientes e forte foco em metas.

O papel envolve planejamento comercial, alinhamento com Trade Marketing e viagens frequentes para campo, visando maximizar sell-out e resultados regionais.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comercial B2B voltada ao atendimento do varejo.
• Sólida experiência na gestão direta de equipes comerciais, em posições de coordenação, supervisão, gerência ou equivalentes.
• Experiência em gestão de carteira, planejamento comercial, negociação e acompanhamento de indicadores.
• Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de equipes.
• Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo.
• CNH B.

Responsabilités

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo atingimento das metas e evolução da performance individual.
• Desenvolver a base de clientes, buscando crescimento de produtividade, mix, categorias, frequência de compra e sell-out.
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, prioridades e planos de ação para a equipe.
• Acompanhar indicadores de performance por cliente, executivo, região e categoria, identificando oportunidades e construindo planos de ação.
• Conduzir os principais rituais de gestão, garantindo disciplina comercial, forecast e previsibilidade dos resultados.
• Trabalhar de forma integrada com o Trade Marketing, garantindo excelência na execução de sortimento, exposição, campanhas, lançamentos e ativações no PDV.
• Realizar acompanhamento frequente em campo, apoiando a equipe em clientes, negociações e oportunidades estratégicas.
• Desenvolver uma cultura de gestão de território, buscando capturar todo o potencial comercial de cada região.
• Acompanhar mercado, concorrência e comportamento dos clientes, transformando informações em oportunidades de crescimento.
• Assegurar o registro formal e a rastreabilidade documental de todas as atividades sob responsabilidade do setor.
• Atuar ativamente na resolução de conflitos, alinhamento de expectativas e engajamento da equipe frente às estratégias do negócio.
• Conduzir as rotinas de gestão do setor (férias, escalas, assiduidade e controle de horas).

Connaissances

Liderança de equipe

Gestão B2B

Negociação

Análise de KPIs

Planejamento comercial

Viagens frequentes

Formation

Administração

Marketing

Publicidade e Propaganda

Engenharia

Direito

Outils

CRM

BI

Description du poste

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial estratégico(a) e inspirador(a) para impulsionar a expansão das nossas marcas no Canal Especializado, composto principalmente por lojas de produtos naturais, nutrição esportiva e suplementos. Será responsável por coordenar a força de vendas, fortalecer o relacionamento com os clientes e garantir a excelência na execução comercial, sempre em sintonia com a cultura de alta performance e bem-estar do Essentia Group.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo atingimento das metas e evolução da performance individual.
• Desenvolver a base de clientes, buscando crescimento de produtividade, mix, categorias, frequência de compra e sell-out.
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, prioridades e planos de ação para a equipe.
• Acompanhar indicadores de performance por cliente, executivo, região e categoria, identificando oportunidades e construindo planos de ação.
• Conduzir os principais rituais de gestão, garantindo disciplina comercial, forecast e previsibilidade dos resultados.
• Trabalhar de forma integrada com o Trade Marketing, garantindo excelência na execução de sortimento, exposição, campanhas, lançamentos e ativações no PDV.
• Realizar acompanhamento frequente em campo, apoiando a equipe em clientes, negociações e oportunidades estratégicas.
• Desenvolver uma cultura de gestão de território, buscando capturar todo o potencial comercial de cada região.
• Acompanhar mercado, concorrência e comportamento dos clientes, transformando informações em oportunidades de crescimento.
• Assegurar o registro formal e a rastreabilidade documental de todas as atividades sob responsabilidade do setor.
• Atuar ativamente na resolução de conflitos, alinhamento de expectativas e engajamento da equipe frente às estratégias do negócio.
• Conduzir as rotinas de gestão do setor (férias, escalas, assiduidade e controle de horas).

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comercial B2B voltada ao atendimento do varejo.
• Sólida experiência na gestão direta de equipes comerciais, em posições de coordenação, supervisão, gerência ou equivalentes.
• Experiência em gestão de carteira, planejamento comercial, negociação e acompanhamento de indicadores.
• Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de equipes.
• Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo.
• CNH B.

Diferencial

• Experiência em indústrias de alimentos, bebidas ou bens de consumo/FMCG.
• Vivência com Trade Marketing e execução no ponto de venda.
• Experiência com canais especializados, varejo independente ou redes regionais.
• Conhecimento de sell-in, sell-out, gestão de mix, distribuição e ferramentas de CRM/BI.

Benefícios

• Vale-Alimentação ou Refeição de R$30,00 por dia (sem desconto de 20%)
• Vale-Transporte ou Vale combustível (sem desconto de 6%)
• Plano de Saúde Unimed (mensalidade coberta pela empresa)
• Plano Odontológico Uniodonto (sem coparticipação)
• Gympass (Wellhub)
• Kit polivitamínico mensal
• Produtos da linha Essential Nutrition disponíveis nos refeitórios
• Seguro de Vida
• Desconto de em nossos produtos (Essentia Pharma, Essential Nutrition e Noorskin)
• Rede de descontos em lojas e restaurantes
• Presente de final de ano
• Sala de meditação/descanso
• Programa de promoção à saúde com atendimento médico, pediátrico e psicológico
• Projeto Be Generous - suplementação para as colaboradoras durante a gestação
• Convênio com faculdades, cursos de idiomas e escolas educação infantil
• Bolsa de Auxílio Educação de até 50% do valor do curso
• Estacionamento gratuito

Horário de Trabalho: 44h semanais flexível (horário comercial).