Coordenador(a) Comercial - Canal Especializado

Essentia Group; São José; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação/refeição

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico Uniodonto

Gympass

Job summary

Essentia Group busca Coordenador(a) Comercial estratégico(a) para acelerar a expansão de suas marcas no Canal Especializado, incluindo lojas de produtos naturais, nutrição esportiva e suplementos. Você liderará a força de vendas, fortalecerá o relacionamento com clientes e assegurará a excelência na execução comercial, alinhando-se à cultura de alta performance e bem-estar do grupo.

Responsável por desenvolver a base de clientes, desdobrar estratégias em metas e planos de ação, e manter

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comercial B2B voltada ao atendimento do varejo.
• Gestão direta de equipes comerciais em coordenação, supervisão, gerência ou equivalentes.
• Experiência em gestão de carteira, planejamento comercial, negociação e indicadores.
• Histórico de atingimento de metas e desenvolvimento de equipes.
• Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo.
• CNH B.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, atingindo metas e elevando performance.
• Desenvolver a base de clientes, buscando crescimento de produtividade, mix e sell-out.
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, prioridades e planos de ação.
• Acompanhar indicadores de performance por cliente, região e categoria.
• Conduzir rotinas de gestão com forecast e previsibilidade dos resultados.
• Trabalhar com Trade Marketing para excelência no sortimento e campanhas no PDV.
• Acompanhar em campo, apoiando negociações e oportunidades estratégicas.
• Desenvolver cultura de gestão de território para capturar o potencial regional.
• Acompanhar mercado, concorrência e comportamento dos clientes, gerando oportunidades.
• Registrar atividades com rastreabilidade documental no setor.
• Conduzir resolução de conflitos e alinhamento de expectativas da equipe.

Skills

Experiência B2B

Gestão de equipes

Negociação

Gestão de indicadores

Education

Administração/Marketing/Propaganda/Engenharia/Direito ou correlatas

Tools

CRM

BI

Job description

Job description

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial estratégico(a) e inspirador(a) para impulsionar a expansão das nossas marcas no Canal Especializado, composto principalmente por lojas de produtos naturais, nutrição esportiva e suplementos. Será responsável por coordenar a força de vendas, fortalecer o relacionamento com os clientes e garantir a excelência na execução comercial, sempre em sintonia com a cultura de alta performance e bem-estar do Essentia Group.

Main responsibilities

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo atingimento das metas e evolução da performance individual.
• Desenvolver a base de clientes, buscando crescimento de produtividade, mix, categorias, frequência de compra e sell-out.
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, prioridades e planos de ação para a equipe.
• Acompanhar indicadores de performance por cliente, executivo, região e categoria, identificando oportunidades e construindo planos de ação.
• Conduzir os principais rituais de gestão, garantindo disciplina comercial, forecast e previsibilidade dos resultados.
• Trabalhar de forma integrada com o Trade Marketing, garantindo excelência na execução de sortimento, exposição, campanhas, lançamentos e ativações no PDV.
• Realizar acompanhamento frequente em campo, apoiando a equipe em clientes, negociações e oportunidades estratégicas.
• Desenvolver uma cultura de gestão de território, buscando capturar todo o potencial comercial de cada região.
• Acompanhar mercado, concorrência e comportamento dos clientes, transformando informações em oportunidades de crescimento.
• Assegurar o registro formal e a rastreabilidade documental de todas as atividades sob responsabilidade do setor.
• Atuar ativamente na resolução de conflitos, alinhamento de expectativas e engajamento da equipe frente às estratégias do negócio.

• Conduzir as rotinas de gestão do setor (férias, escalas, assiduidade e controle de horas).

Requirements and skills

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comercial B2B voltada ao atendimento do varejo.
• Sólida experiência na gestão direta de equipes comerciais, em posições de coordenação, supervisão, gerência ou equivalentes.
• Experiência em gestão de carteira, planejamento comercial, negociação e acompanhamento de indicadores.
• Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de equipes.
• Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo.
• CNH B.

Diferencial:

• Experiência em indústrias de alimentos, bebidas ou bens de consumo/FMCG.
• Vivência com Trade Marketing e execução no ponto de venda.
• Experiência com canais especializados, varejo independente ou redes regionais.
• Conhecimento de sell-in, sell-out, gestão de mix, distribuição e ferramentas de CRM/BI.

Additional information

Benefícios

• Vale-Alimentação ou Refeição de R$30,00 por dia (sem desconto de 20%);
• Vale-Transporte ou Vale combustível (sem desconto de 6%);
• Plano de Saúde Unimed (mensalidade coberta pela empresa);
• Plano Odontológico Uniodonto (sem coparticipação);
• Gympass (Wellhub);
• Kit polivitamínico mensal;
• Produtos da linha Essential Nutrition disponíveis nos refeitórios;
• Seguro de Vida;
• Desconto de em nossos produtos (Essentia Pharma, Essential Nutrition e Noorskin);
• Rede de descontos em lojas e restaurantes;
• Presente de final de ano;
• Sala de meditação/descanso;
• Programa de promoção à saúde com atendimento médico, pediátrico e psicológico;
• Projeto Be Generous - suplementação para as colaboradoras durante a gestação;
• Convênio com faculdades, cursos de idiomas e escolas educação infantil;
• Bolsa de Auxílio Educação de até 50% do valor do curso;
• Estacionamento gratuito.

Horário de Trabalho: 44h semanais flexível (horário comercial).