Consultor De Vendas Sr - Industrial Automation

Schneider Electric; Santo Amaro; On-site; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

Schneider Electric busca profissional com perfil comercial consultivo para desenvolver e crescer negócios com clientes industriais estratégicos. O objetivo é entender desafios operacionais, mapear stakeholders e conectar necessidades do mercado ao portfólio de automação, software e digitalização.

O candidato atuará como parceiro estratégico, coordenando equipes internas para construir propostas de valor com base em oportunidades identificadas e promovendo soluções de automação, digitalização e

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B para indústria.
• Atendimento direto a usuários finais (End Users).
• Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas.
• Conhecimento do ambiente industrial e seus processos.
• Habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Disponibilidade para viagens na região Sudeste.

Responsibilities

• Desenvolver e expandir relacionamentos com clientes industriais estratégicos.
• Identificar oportunidades de negócio a partir da compreensão dos desafios e objetivos dos clientes.
• Atuar de forma consultiva na construção de propostas de valor.
• Coordenar recursos internos como especialistas de produto, arquitetos de solução e pré-vendas para desenvolver soluções adequadas às necessidades dos clientes.
• Mapear stakeholders e influenciadores dos processos de decisão.
• Desenvolver estratégias de crescimento para contas existentes e novas oportunidades.
• Promover soluções relacionadas a automação industrial, digitalização, otimização de processos e softwares industriais.
• Trabalhar de forma colaborativa com times internos para garantir a melhor experiência do cliente.

Skills

Vendas B2B consultivas

Atendimento a usuários finais

Gestão de contas estratégicas

Ambiente industrial

Relacionamentos de longo prazo

Viagens

Job description

Buscamos um(a) profissional com forte perfil comercial consultivo para atuar no desenvolvimento e crescimento de negócios junto a clientes industriais estratégicos. Essa pessoa será responsável por compreender os desafios operacionais dos clientes, construir relacionamentos de longo prazo e conectar as necessidades do mercado ao portfólio de soluções de automação, software e digitalização da Schneider Electric. Mais do que um especialista técnico, buscamos alguém capaz de gerar valor por meio de uma abordagem consultiva, atuando como parceiro estratégico dos clientes.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e expandir relacionamentos com clientes industriais estratégicos.
• Identificar oportunidades de negócio a partir da compreensão dos desafios e objetivos dos clientes.
• Atuar de forma consultiva na construção de propostas de valor.
• Coordenar recursos internos como especialistas de produto, arquitetos de solução e pré-vendas para desenvolver soluções adequadas às necessidades dos clientes.
• Mapear stakeholders e influenciadores dos processos de decisão.
• Desenvolver estratégias de crescimento para contas existentes e novas oportunidades.
• Promover soluções relacionadas a automação industrial, digitalização, otimização de processos e softwares industriais.
• Trabalhar de forma colaborativa com times internos para garantir a melhor experiência do cliente.

Qualificações

Obrigatórios

• Experiência em vendas consultivas B2B para indústria.
• Vivência no atendimento direto a usuários finais (End Users).
• Experiência em gestão e desenvolvimento de contas estratégicas.
• Conhecimento do ambiente industrial e seus processos.
• Habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Disponibilidade para viagens na região Sudeste.

Desejável

• Experiência em automação industrial.
• Conhecimento de PLCs, IHMs e softwares industriais.
• Vivência com Indústria 4.0, digitalização, MES, SCADA ou soluções de otimização de processos.

Diferencial

• Ter atuado em empresas de automação, software industrial ou transformação digital para indústria, especialmente em funções comerciais voltadas ao atendimento de grandes contas e usuários finais.

Recompensas feitas para você

Nossas Total Rewards são a nossa forma de dizer: nós vemos você e valorizamos você. É mais do que remuneração e benefícios-it é um investimento significativo em você. O programa apoia seu desempenho, crescimento, segurança e desenvolvimento do seu potencial. Ele ajuda você a cuidar de si e da sua família, planejar seu futuro, desenvolver habilidades e carreira, colaborar em um ambiente inclusivo e contribuir com a comunidade. Na Schneider Electric, estamos aqui para o que mais importa para você. Saiba mais em nossa Página de Carreiras.

• Programas e iniciativas podem variar de acordo com o país.

Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira?

Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios.

Acreditamos que nossos valores IMPACT - Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe - começam conosco. IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha.

É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável. Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias. Torne-se um IMPACT Maker na Schneider Electric

Indicadores

• Receita global de 40 bilhões de euros +9% de crescimento orgânico
• Mais de 150.000 funcionários em mais de 100 países

A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.

Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders.

Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui.

A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.