Consultor de Vendas Externo - Unidade Fortaleza

Rede Maquinas; Fortaleza; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Rede Maquinas em Fortaleza negocia locação de máquinas com atendimento consultivo, buscando entender a necessidade do cliente e propor soluções adequadas. Você gerencia propostas, orçamentos e o pipeline, mantendo dados atualizados no CRM e assegurando rentabilidade.

O profissional irá acompanhar o ciclo desde prospecção até o fechamento, ajustando prazos e condições comerciais, apoiando faturamento e logística para entregas de equipamentos.

Qualifications

• ,Experiência com CRM para gestão de carteira, registro de interações e pipeline.
• ,Domínio do pacote Office, com foco em Excel (controle de propostas, indicadores e organização de carteira) e Outlook.
• ,Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (levantamento de necessidades, construção de proposta de valor e fechamento).
• ,Habilidade em negociação com foco em rentabilidade (gestão de descontos, prazos e condições comerciais).
• ,Capacidade de leitura, interpretação e elaboração de propostas comerciais e contratos.
• ,Vivência com gestão de funil de vendas (prospecção, qualificação, proposta e fechamento).
• ,Desejável conhecimento em locação de equipamentos, construção civil ou segmentos correlatos.
• ,Capacidade de análise de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem e volume).

Responsibilities

• Atender e prospectar clientes de forma consultiva, oferecendo soluções adequadas às necessidades de locação de máquinas e equipamentos, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas comerciais da unidade.
• Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes em variados formatos (presenciais e digitais)
• Elaborar e enviar orçamentos de locação conforme a demanda do cliente
• Cadastrar clientes e manter o sistema comercial atualizado com dados e histórico de negociações
• Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato
• Negociar prazos, condições comerciais e garantir a rentabilidade das operações
• Apoiar o processo de faturamento e garantir o alinhamento com o setor de logística sobre as entregas e devoluções de equipamentos
• Participar de ações de prospecção de novos clientes e reativação de contas inativas
• Garantir a fidelização dos clientes por meio de atendimento ágil, cordial e eficiente
• Manter-se atualizado quanto às características técnicas dos equipamentos e às estratégias comerciais da empresa

Skills

CRM

Excel

Vendas consultivas

Negociação

Propostas comerciais

Fluxo de vendas

Leitura de contratos

Análise de indicadores

Comunicação

Gestão de carteira

Tools

CRM

Excel

Outlook

Job description

Missão do Cargo:

Atender e prospectar clientes de forma consultiva, oferecendo soluções adequadas às necessidades de locação de máquinas e equipamentos, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas comerciais da unidade.

• Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes em variados formatos (presenciais e digitais)
• Elaborar e enviar orçamentos de locação conforme a demanda do cliente;
• Cadastrar clientes e manter o sistema comercial atualizado com dados e histórico de negociações;
• Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato;
• Negociar prazos, condições comerciais e garantir a rentabilidade das operações;
• Apoiar o processo de faturamento e garantir o alinhamento com o setor de logística sobre as entregas e devoluções de equipamentos;
• Participar de ações de prospecção de novos clientes e reativação de contas inativas;
• Garantir a fidelização dos clientes por meio de atendimento ágil, cordial e eficiente;
• Manter-se atualizado quanto às características técnicas dos equipamentos e às estratégias comerciais da empresa

Competências Técnicas:

• Experiência com uso de CRM para gestão de carteira, registro de interações e acompanhamento de pipeline comercial;
• Domínio do pacote Office, com foco em Excel (controle de propostas, indicadores e organização de carteira) e Outlook;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (levantamento de necessidades, construção de proposta de valor e fechamento);
• Habilidade em negociação com foco em rentabilidade (gestão de descontos, prazos e condições comerciais);
• Capacidade de leitura, interpretação e elaboração de propostas comerciais e contratos;
• Vivência com gestão de funil de vendas (prospecção, qualificação, proposta e fechamento);
• Desejável conhecimento em locação de equipamentos, construção civil ou segmentos correlatos (indústria, manutenção, facilities);
• Capacidade de análise de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem e volume).

Competências Comportamentais:

• Orientação para resultados, com foco em metas de faturamento e rentabilidade;
• Perfil consultivo, com escuta ativa e capacidade de entender a necessidade do cliente antes de ofertar solução;
• Organização e disciplina comercial para gestão de carteira, follow-ups e uso consistente do CRM;
• Proatividade na prospecção e reativação de clientes;
• Habilidade de negociação e influência, sustentando valor sem depender de descontos;
• Resiliência e persistência diante de ciclos de venda e objeções;
• Comunicação clara e objetiva, tanto presencial quanto digital;
• Senso de dono e responsabilidade sobre a carteira e resultados;
• Capacidade de priorização e gestão de tempo em ambiente com múltiplas demandas;
• Adaptabilidade para atuar em campo e lidar com diferentes perfis de clientes.