SDR

Rede Maquinas; Fortaleza; On-site; BRL 33,480 - 55,800; Full time

Job summary

A Rede Maquinas em Fortaleza busca um profissional para atuar na prospecção ativa e qualificação de oportunidades comerciais. O candidato ideal deve ter ensino médio completo e desejável ensino superior em andamento em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Além de habilidades em CRM e conhecimento das dinâmicas do mercado de locação de equipamentos, é essencial ter até 2 anos de experiência em funções comerciais. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Até 2 anos de experiência em áreas comerciais ou pré-vendas.
• Habilidade em registro e acompanhamento de leads em ferramentas de CRM.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de clientes potenciais em diversos segmentos.
• Triar e qualificar leads inbound e outbound para locação de equipamentos.
• Agendar reuniões alinhadas para a equipe de vendas.

Skills

CRM (ferramentas de CRM)

Técnicas de prospecção (SPIN, BANT)

Comunicação Comercial

Funil de Vendas

Mercado de Locação

Education

Ensino médio completo

Ensino superior em andamento em áreas correlatas

Job description

Missão do Cargo

Gerar e qualificar oportunidades comerciais por meio da prospecção ativa e receptiva de clientes, apoiando o time de vendas na construção de pipeline e no aumento da conversão de negócios relacionados à locação de equipamentos.

Escolaridade Desejada

• Ensino médio completo
• Desejável ensino superior em andamento em: Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Tempo de Experiência Desejado

Até 2 anos em áreas comerciais, pré-vendas, televendas ou atendimento B2B

Competências Técnicas Desejáveis

• CRM: Conhecimento em ferramentas de CRM para registro, atualização e acompanhamento de leads e oportunidades.
• Prospecção: Técnicas de prospecção e qualificação de leads (ex: SPIN, BANT ou similares).
• Comunicação Comercial: Capacidade de conduzir contatos por telefone e canais digitais com abordagem estruturada.
• Funil de Vendas: Conhecimento básico das etapas do funil comercial e geração de pipeline.
• Mercado de Locação: Noções básicas sobre dinâmica de locação de equipamentos e demandas operacionais dos clientes.

Principais Responsabilidades

• Prospecção Comercial: Realizar prospecção ativa de clientes potenciais (empresas dos segmentos de construção civil, indústria, logística, entre outros). Executar cadências de contato (telefone, e-mail, WhatsApp e outras ferramentas).
• Qualificação de Leads: Realizar triagem e qualificação de leads inbound e outbound. Identificar necessidades, contexto e potencial de demanda para locação de equipamentos.
• Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Executivos/Consultores Comerciais). Garantir alinhamento prévio de escopo, necessidade e timing do cliente.
• CRM e Pipeline: Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo qualidade e consistência dos dados. Apoiar na organização e evolução do pipeline comercial.
• Inteligência Comercial: Apoiar na construção de listas de prospecção e segmentação de mercado. Identificar oportunidades em clientes com demandas recorrentes ou sazonais de locação.