Consultor de Vendas Externo - Unidade Petrolina - (Cópia)

REDEMAQUINAS COMERCIO E SERVICOS DE MAQUINAS E EQUIPAMENTOS LTDA; Petrolina; On-site; BRL 54,000 - 78,000; Full time

Job summary

A REDEMAQUINAS COMERCIO E SERVICOS DE MAQUINAS E EQUIPAMENTOS LTDA, localizada em Petrolina (PE), busca profissional de vendas para atuação consultiva na locação de máquinas e equipamentos. O candidato trabalhará com CRM, Excel e Outlook, buscando metas e rentabilidade.

É essencial ter habilidades em negociação, gestão de carteira, prospecção e fechamento de contratos, com foco na satisfação do cliente e no atingimento de resultados comerciais da unidade.

Qualifications

• Experiência com CRM para gestão de carteira.
• Domínio do Excel e Outlook.
• Vendas consultivas com foco em necessidades e fechamento.
• Capacidade de leitura, interpretação e elaboração de propostas e contratos.
• Gestão de funil de vendas e indicadores de performance.
• Conhecimento em locação de equipamentos é diferencial.

Responsibilities

• Atender e prospectar clientes de forma consultiva.
• Elaborar e enviar orçamentos de locação.
• Cadastrar clientes e manter o CRM atualizado.
• Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato.
• Negociar prazos, condições e rentabilidade das operações.
• Apoiar o faturamento e alinhar com logística sobre entregas e devoluções de equipamentos.
• Participar da prospecção de novos clientes e reativação de contas inativas.
• Garantir fidelização com atendimento ágil, cordial e eficiente.
• Manter-se atualizado quanto às características técnicas dos equipamentos e estratégias comerciais.

Skills

CRM

Excel

Outlook

Vendas consultivas

Negociação

Propostas comerciais

Gestão de carteira

Job description

Missão do Cargo:

Atender e prospectar clientes de forma consultiva, oferecendo soluções adequadas às necessidades de locação de máquinas e equipamentos, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas comerciais da unidade.

• Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes em variados formatos (presenciais e digitais)
• Elaborar e enviar orçamentos de locação conforme a demanda do cliente;
• Cadastrar clientes e manter o sistema comercial atualizado com dados e histórico de negociações;
• Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato;
• Negociar prazos, condições comerciais e garantir a rentabilidade das operações;
• Apoiar o processo de faturamento e garantir o alinhamento com o setor de logística sobre as entregas e devoluções de equipamentos;
• Participar de ações de prospecção de novos clientes e reativação de contas inativas;
• Garantir a fidelização dos clientes por meio de atendimento ágil, cordial e eficiente;
• Manter-se atualizado quanto às características técnicas dos equipamentos e às estratégias comerciais da empresa

Competências Técnicas:

• Experiência com uso de CRM para gestão de carteira, registro de interações e acompanhamento de pipeline comercial;
• Domínio do pacote Office, com foco em Excel (controle de propostas, indicadores e organização de carteira) e Outlook;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (levantamento de necessidades, construção de proposta de valor e fechamento);
• Habilidade em negociação com foco em rentabilidade (gestão de descontos, prazos e condições comerciais);
• Capacidade de leitura, interpretação e elaboração de propostas comerciais e contratos;
• Vivência com gestão de funil de vendas (prospecção, qualificação, proposta e fechamento);
• Desejável conhecimento em locação de equipamentos, construção civil ou segmentos correlatos (indústria, manutenção, facilities);
• Capacidade de análise de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem e volume).

Competências Comportamentais:

• Orientação para resultados, com foco em metas de faturamento e rentabilidade;
• Perfil consultivo, com escuta ativa e capacidade de entender a necessidade do cliente antes de ofertar solução;
• Organização e disciplina comercial para gestão de carteira, follow-ups e uso consistente do CRM;
• Proatividade na prospecção e reativação de clientes;
• Habilidade de negociação e influência, sustentando valor sem depender de descontos;
• Resiliência e persistência diante de ciclos de venda e objeções;
• Comunicação clara e objetiva, tanto presencial quanto digital;
• Senso de dono e responsabilidade sobre a carteira e resultados;
• Capacidade de priorização e gestão de tempo em ambiente com múltiplas demandas;
• Adaptabilidade para atuar em campo e lidar com diferentes perfis de clientes.