Consultor de Vendas Externas - Field Sales

Avature; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um profissional dinâmico para gerenciar uma carteira de grandes clientes B2B. Esta posição envolve o desenvolvimento de estratégias comerciais, visitas a clientes e a colaboração com equipes internas para garantir a satisfação do cliente. O candidato ideal terá sólida experiência em vendas externas, um entendimento profundo do mercado e habilidades avançadas em inglês. Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido, permitindo uma combinação de trabalho no escritório e em casa, ideal para quem busca flexibilidade e desafios. Se você é apaixonado por vendas e deseja fazer parte de uma equipe de sucesso, esta é a sua chance!

Qualificações

• Experiência sólida em vendas externas B2B em empresas de tecnologia.
• Inglês avançado e habilidades intermediárias no Pacote Office.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes com mais de 500 funcionários.
• Elaborar e acompanhar planos de negócios para maximizar oportunidades.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gerenciamento de contas

Planejamento de vendas

Customer Experience (CX)

Monitoramento de mercado

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

Pacote Office

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição e Requisitos
Responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de uma carteira de clientes com perfil acima de 500 funcionários, a fim de atingir os objetivos estabelecidos da Lenovo para o(s) território(s).
Atender grandes contas e globais - B2B.
Apoiar um ou mais Inside Sales nas demandas comerciais e de Back Office do(s) território(s) sob sua responsabilidade.
Fazer visitas presenciais nos clientes conforme demanda e estratégia de atuação nas principais contas.
Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócios para tirar o máximo proveito das oportunidades que existam para os produtos comerciais Lenovo.
Criar, planejar e executar as atividades comerciais relativas à sua carteira de clientes, como planejamento de vendas, acompanhamento de entregas de produtos, execução de campanhas de marketing, etc.
Monitorar o mercado (através de fontes diversas), sob potenciais clientes para o território/segmento.
Cooperar com a área de Produtos da Lenovo para assegurar que a gama de produtos corresponde às necessidades do mercado em termos de características e competitividade.
Planejar e executar vendas dos serviços Lenovo a fim de aumentar a rentabilidade e o Attachment Rate (AR).
Gerenciar pipeline, forecast e informações no CRM, em conjunto com o(s) Inside Sales, mantendo os dados das oportunidades e dos clientes atualizados.
Atingir as metas quantitativas e qualitativas estabelecidas, sempre com foco no Customer Experience (CX).
Zelar por equipamentos e materiais da Lenovo utilizados no desenvolvimento das suas funções, tais como notebook, celulares, ferramentas, mochilas e outros.
Cumprir as normas e procedimentos contidos nos Sistemas de Gestão da Qualidade, Meio Ambiente, Segurança e Saúde Ocupacional, bem como demais normas, procedimentos e políticas da Lenovo. Executar outras tarefas correlatas ao cargo e/ou determinadas pela empresa.

Requisitos
* Ensino superior completo
* Sólida experiência com vendas externas B2B em empresas de tecnologia
* Experiência com vendas para grandes empresas e empresas globais
* Inglês Avançado
* Pacote Office Intermediário
* Disponibilidade para visitas ao cliente
* Formato de atuação híbrido, 3x office, 2x home office
* Localização: São Paulo - Lapa de baixo