CONSULTOR COMERCIAL DE MÍDIA

Iguatemi S.A.; Novo Hamburgo; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Iguatemi S.A. busca profissional para atuar na comercialização de espaços e oportunidades comerciais para o mercado local em Novo Hamburgo, RS. Será responsável por abrir leads, prospectar negócios e gerar receita para os shoppings sob gestão, incluindo eventos e patrocínios.

O papel envolve negociação com lojistas, gestão de contratos, acompanhamento de faturamento e alinhamento com a-gerência regional. Necessária disponibilidade para atuação presencial na região.

Responsabilidades

• Fidelizar clientes atuais e prospectar novos para gerar receita e ocupação plena dos shoppings sob sua gestão.
• Comercializar espaços para locações temporárias, mídia, merchandising, eventos e patrocínios dentro do PAC do shopping.
• Controlar o fluxo de faturamento dos contratos para reduzir inadimplência.
• Gerenciar comunicação entre a gerência comercial regional e o mercado para evitar sobreposição de negociações.
• Visitar concorrência e pesquisar oportunidades de negócio em ambientes digitais para identificar clientes potenciais.
• Acompanhar indicadores de performance, pipeline de vendas e vacância, com planos de ação para metas.
• Conduzir reuniões com a gerência geral, Marketing e Operações para alinhar oportunidades de projetos comerciais.
• Participar de reuniões semanais com a unidade de atuação e com a RECOP.
• Preparar materiais para diretoria e áreas parceiras conforme demanda.
• Gerenciar negociações com jurídico, shopping e lojistas para cumprir prazos contratuais.
• Acompanhar assinatura, entrega da propriedade e documentação pós-negociação.
• Dar suporte aos clientes em aprovação de projetos, layouts e assinaturas de contratos.
• Gerenciar assistentes (quando houver) com foco em retenção e desenvolvimento de carreira.
• Atuar conforme as normas da Iguatemi e o Programa de Excelência (PEXI).

Descrição da oferta de emprego

Acreditamos que um time diverso é mais capaz de gerar valor e ser resiliente, por isso nossas vagas estão abertas para todas as pessoas. Vem ser Iguatemi! A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 [IGTI11] e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

MISSÃO DO CARGO

Atuar na comercialização para o mercado local, apresentando propostas que integrem o ecossistema Iguatemi. Responsável por abrir leads, prospectar negócios e gerar receita com players locais. Conduzir negociações, operacionalizar acordos e atender lojistas, incluindo negócios fechados pelo Key Account. Comercializar espaços para eventos e garantir a execução das oportunidades geradas.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como ?

• Fidelizar os clientes atuais e prospectar novos, apresentando a Iguatemi, seus shoppings e oportunidades comerciais, a fim de trazer receita e 100% de ocupação para o shopping sob sua gestão;
• Comercializar propriedades como locações temporárias, mídia, merchandising, eventos, patrocínios e demais que englobam o Planejamento Comercial Anual (PAC) do shopping sob sua responsabilidade;
• Ter controle rigoroso sobre o fluxo de faturamento dos contratos do shopping, garantindo a menor inadimplência possível;
• Manter o fluxo direto da informação/comunicação das suas atividades junto à gerência comercial regional, para garantir alinhamento de informações no mercado, evitando a sobreposição de negociações;
• Visitar a concorrência local/regional, pesquisar oportunidades de negócio nos ambientes digitias (Instagram, LinkedIn, sites de varejo, etc) relevantes a sua unidade a fim de identificar clientes potenciais e se manter atualizado quanto às novidades do mercado;
• Responsável por atualizar e acompanhar diariamente o placar dos seus índices de performance, resultados, pipeline de vendas, vacância, detectando necessidades de planos de ação para atingimento de metas e maximização do potencial de vendas de propriedades;
• Realizar reuniões quinzenais junto à gerência geral, Marketing e Operações do seu shopping visando otimizar oportunidades de projetos que possam ser comercializados e alinhar negócios em andamento;
• Participar de pelo menos uma reunião semanalmente com os demais gestores da unidade de atuação (Matinal) e participar semanalmente da Reunião Comercial Operacional (RECOP);
• Preparar materiais e apresentações para a diretoria e outras áreas conforme demanda;
• Gerenciar todo processo de negociação em conjunto com jurídico, shopping e lojista para garantir a efetivação dos contratos nos prazos estabelecidos;
• Garantir o monitoramento de todas as etapas pós negociação, documentação, SISCOM (se houver), assinatura e entrega da propriedade;
• Dar suporte aos seus clientes em todo o contato com o shopping, desde aprovação de projetos, layouts, autorizações de entrada, assinatura de contrato, quitação de boleto, etc;
• No caso de shoppings com assistente, fazer a gestão do assistente e sua rotina, com foco em retenção e desenvolvimento de carreira dentro da empresa;
• Realizar todas as atividades em conformidade com as normas da empresa e ao Programa de Excelência Iguatemi (PEXI).

Necessário disponibilidade para trabalhar modelo presencial em Novo Hamburgo - Rio Grande do Sul.