CONSULTOR COMERCIAL - BRASÍLIA

Iguatemi S.A.; Brasília; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma das principais empresas de shopping center do Brasil está buscando um profissional experiente para maximizar a comercialização dos espaços em seus shoppings. O profissional será responsável pela prospecção de novos lojistas, negociação de contratos e acompanhamento de todo o processo até a abertura das lojas. É necessário ter ensino superior completo e CRECI, além de experiência em vendas, preferencialmente no setor de varejo ou imobiliário. O candidato ideal deve ter habilidades em negociação e boa comunicação.

Qualificações

• Procurar e estabelecer contato com novos lojistas.
• Elaborar propostas comerciais e negociações com os lojistas.
• Gerir o fluxo de aprovações internas de propostas comerciais.

Responsabilidades

• Responsável pela comercialização das áreas vagas nos shoppings.
• Negociar valores e condições contratuais com lojistas.
• Acompanhar o andamento da proposta comercial até o fechamento.

Conhecimentos

Prospecção de novos clientes

Negociação de contratos

Análise SWOT

Comunicação

Formação académica

Ensino Superior completo

CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 [IGTI11] e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs: salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar o orçamento. Prospecção de novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, e apresentar a empresa e a área de mix.

💼 RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como ?

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados, negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
• Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pela Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
• Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
• Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para a equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
• Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja;
• Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações.;
• Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);
• Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.
• Ensino Superior completo (mandatório);
• CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis;
• Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial;
• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc);