CONSULTOR COMERCIAL - RIBEIRÃO PRETO

Iguatemi S.A.; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Iguatemi S.A. é uma das maiores empresas do setor de shopping centers no Brasil.

Responsável pela comercialização de espaços das lojas, a função envolve prospecção de lojistas, negociação de valores e condições contratuais, além do acompanhamento até a assinatura. O profissional atuará na prospecção de novos clientes, elaboração de propostas comerciais, negociação, fechamento de contratos e integração com as equipes de operações e mix, assegurando a abertura das lojas e o onboarding dos

Qualificações

• Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em shopping center ou imobiliária.
• Ensino Superior completo e CRECI ativos.
• Conhecimento de estratégias de prospecção e negociação com lojistas.
• Capacidade de acompanhamento de propostas até assinatura de contrato.
• Conhecimento das rotinas de integração com operações e mix de empreendimentos.

Responsabilidades

• Comercializar áreas vagas, prospectar lojistas e negociar valores e condições contratuais.
• Estabelecer contato inicial com lojistas indicados pelo Mix.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar o fluxo de aprovação.
• Realizar o fechamento e coleta de documentação contratual.
• Apresentar lojista à equipe de operações após assinatura e acompanhar a obra.
• Atualizar a base de contatos de lojistas (Salesforce).
• Participar de reuniões de status e fóruns internos.

Conhecimentos

Prospecção de lojistas

Negociação

Gestão de propostas

Acompanhamento de contratos

Integração com operações

Formação académica

Ensino Superior completo

CRECI

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

A Iguatemi S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs: salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar a meta estipulada para cada SUC. Responsável em prospectar novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, seguindo o direcionamento da área de Mix

RESPONSÁVEIS PRINCIPAIS - O quê e como?

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados(pontos fortes x desafios), negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
• Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pelo Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
• Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
• Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
• Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja. Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações;
• Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);
• Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência, entre outros fóruns.
• Ensino Superior completo (mandatório);
• CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis (mandatório);
• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc).