Agente De Viagem

Adecco Portugal; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Iguatemi S.A. procura profissional para comercializar espaços de lojas nos shoppings sob sua responsabilidade, maximizando receitas e reduzindo vacância.

O(a) candidato(a) prospectará lojistas, conduzirá negociações de valores e condições contratuais, além de acompanhar todo o fluxo desde a prospecção até a assinatura do contrato. Será responsável por apresentar oportunidades, elaborar propostas no Salesforce e manter upstream com as áreas internas, assegurando o fechamento e a integração com

Qualificações

• Ensino Superior completo (mandatório).
• CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis (mandatório).
• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial.
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas.

Responsabilidades

• Comercializar as áreas vagas: prospecção de lojistas, análise SWOT dos espaços, negociação de valores e condições contratuais, acompanhamento até assinatura.
• Estabelecer contato inicial com lojistas, apresentar oportunidades e agendar reuniões.
• Elaborar propostas comerciais (Salesforce) com base nas metas, negociar e atualizar status.
• Acompanhar o andamento da proposta, com alçadas de aprovação internas, até retorno ao lojista.
• Coletar documentação e assinatura de contrato, repassar para a operação responsável pelos inputs cadastrais.
• Acompanhar a obra após assinatura e apresentar o lojista à equipe de operações.

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

A Iguatemi S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.MISSÃO DO CARGOResponsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs: salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar a meta estipulada para cada SUC. Responsável em prospectar novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, seguindo o direcionamento da área de Mix.RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como?- Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados(pontos fortes x desafios), negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
- Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
- Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pelo Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
- Acompanhar o andamentoda proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
- Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
- Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja. Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações;
- Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);
- Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência, entre outros fóruns.OBSERVAÇÕES- Ensino Superior completo (mandatório);
- CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis (mandatório);
- Experiência prévia naárea comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
- Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc).