Commercial Sales and External Accounts Coordinator

iFood; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

iFood procura Coordenadora Comercial de Vendas e Contas Externas para liderar um time de viajantes, atuando em campo com visitas a cidades-alvo e parceiros estratégicos. Você conduzirá planejamento, análises de dados e otimizará a estratégia de crescimento regional.

O papel exige disponibilidade para viagens frequentes, habilidade de gestão de pessoas, visão analítica e forte atuação cross-funcional com outras áreas do negócio.

Formación

• Gestão de equipes comerciais externas com atuação flexível.
• Análise de dados (GMV, BI) para decisões.
• Experiência em liderança de campo/vendas externas.

Responsabilidades

• Liderar time de executivos externos, com atuação em campo nas cidades-alvo.
• Acompanhar reuniões com prospects e parceiros estratégicos.
• Aplicar Pareto para priorizar cidades e frentes de maior impacto.
• Gerir logística de viagens e planejamento estratégico da equipe.
• Conduzir coaching e feedbacks para desenvolvimento da equipe.
• Atuar de forma proativa no cross-functional com outras áreas.

Conocimientos

Liderança

Análise de dados

Prospecção

Gestão de carteira

Comunicação assertiva

Tomada de decisão

Viagens frequência

Educación

Administração/Engenharia/Economia/Marketing

Herramientas

Gemini

NotebookLM

Descripción del empleo

Pessoa Coordenadora Comercial de Vendas e Contas Externas - Time de Viajantes

Location: São Paulo, Brazil

Department: VIAJANTES | BU MKTP

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Liderar e desenvolver um time de executivos comerciais externos com atuação flexível (hunter, farmer, testes/projetos), gerenciando a rotina presencial nas cidades-alvo com adaptabilidade ao modelo da atuação.
• Garantir presença constante em campo junto com a equipe, acompanhando reuniões com prospects e parceiros estratégicos (Top GMV, parceiros exclusivos em risco e marcas de entrada), atuando no relacionamento direto de alta relevância.
• Direcionar a estratégia regional aplicando o Princípio de Pareto, focando esforços e recursos em cidades, parceiros e frentes de maior impacto em faturamento, retenção e desenvolvimento de mercado.
• Gerir a logística e o planejamento estratégico da rotina de viagens da equipe, avaliando capacidade operacional, custo-benefício (aéreos, hospedagens, diárias) e zelando pelo bem-estar e sustentabilidade da jornada dos colaboradores na estrada.
• Tomar decisões de campo pautadas em análise rigorosa de dados (GMV, PDD, movimentação da concorrência e base elegível), convertendo aprendizados práticos em diagnósticos e planos de ação executivos.
• Promover o desenvolvimento contínuo dos executivos de vendas por meio de feedbacks estruturados, coaching contínuo e conversas transparentes de desempenho, demonstrando maturidade e autonomia na liderança de pessoas.
• Atuar de forma propositiva e autônoma, operando com alta adaptabilidade e iniciativa em ambientes dinâmicos e de mudança constante (cenários com alto volume de de informação, alteração de escopos e testes rápidos de hipóteses).
• Articular a ponte entre a equipe de campo e as demais áreas corporativas (Cross-Funcional/Viajantes) de maneira ágil, eliminando gargalos burocráticos e acelerando as entregas de negócio.

Ingredientes que buscamos

• Adaptabilidade e Resiliência Comercial: Capacidade de navegar e transitar com facilidade entre diferentes modelos de atuação (prospecção, gestão de carteira e testes inovadores).
• Visão Analítica e Orientação a Dados: Habilidade para interpretar dados de negócio (Salesforce, dashboards e relatórios de BI) para tomada de decisão fundamentada e justificativa de ROI de investimentos de viagem.
• Liderança Propositiva e Autonomia: Perfil proativo que assume a responsabilidade de tomada de decisão.
• Maturidade e Comunicação Assertiva: Capacidade para conduzir conversas difíceis, dar alinhamentos claros de desempenho e gerir conflitos com transparência e empatia.
• Agilidade na Aprendizagem e Flexibilidade: Capacidade de se familiarizar rapidamente com novas ferramentas, novos fluxos internos de processos e adaptação rápida a cenários de transformação constante.
• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada na gestão ou liderança comercial de equipes de campo/vendas externas (field sales).
• Domínio de IA e Tecnologia: Domínio e forte familiaridade prática com ferramentas de Inteligência Artificial (como Gemini, NotebookLM) e agentes de IA para otimização de processos comerciais, construção de prompts eficientes e tomada de decisão fundamentada em dados.
• Disponibilidade total e sustentada para rotinas frequentes de viagens (atuação direta na estrada/campo).
• Residência/base em grandes polos corporativos com forte malha aérea (ex.: São Paulo, Campinas, Rio de Janeiro, Recife, Brasília ou Belo Horizonte).

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando \"fora da caixa\" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso