[Comercial] Analista de planejamento Comercial Sênior

TOTVS; Rio de Janeiro; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Universidade Corporativa TOTVS

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição/alimentação

Vale transporte

Job summary

A TOTVS, líder em software de gestão no Brasil, atua como parceira da área comercial, conectando estratégia à execução de vendas e impulsionando o crescimento sustentável por meio do mapeamento de mercado, análise de indicadores e dashboards para subsidiar decisões da liderança.

O profissional irá apoiar orçamento, forecast e a análise de DRE, CAC, LTV e ROI de campanhas, garantindo alinhamento entre metas financeiras e resultados.

Qualifications

• Ensino superior completo nas áreas indicadas.
• Pacote Office avançado, com Excel em nível especialista (modelagem financeira, macros, funções avançadas).
• Conhecimento em IA.
• Perfil analítico, investigativo e com excelente capacidade de comunicação para interagir com áreas de negócios.

Responsibilities

• Mapeamento de mercado: monitorar mercado e concorrência, identificar tendências, market share e oportunidades.
• Orçamento e forecast: elaborar e acompanhar orçamento da área comercial e analisar desvios.
• Gestão de KPIs: criar e monitorar indicadores como Ticket Médio, CAC, LTV, Churn, ROI de campanhas.
• Reporte Gerencial: preparar relatórios e dashboards para diretoria e lideranças comerciais.
• Atuar em forte parceria com o time Comercial, alinhando metas financeiras com a execução.
• DRE Gerencial: construir e analisar demonstração de resultados focada em receita, custos diretos e margem de contribuição.

Skills

Análise de dados

IA

Comunicação com áreas de negócios

Education

Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas

Tools

Excel (nível especialista)

Macros

Funções avançadas

Job description

Descrição

Atuar como parceiro da área comercial, conectando estratégia à execução de vendas. A missão central é impulsionar o crescimento sustentável e a rentabilidade do negócio por meio do mapeamento de mercado, análise de indicadores (KPIs e DRE), fornecendo dados confiáveis e insights valiosos para embasar a tomada de decisão das lideranças e maximizar os resultados.

Responsabilidades e atribuições

• Mapeamento de Mercado: Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, market share, e novas oportunidades de negócios;
• Orçamento e Forecast: Elaborar e acompanhar o orçamento da área comercial (Budget e Forecast), analisando desvios e propondo planos de ação;
• Gestão de KPIs: Criar e monitorar os principais indicadores de desempenho de vendas (Ticket Médio, CAC, LTV, Churn, ROI de campanhas).
• Reporte Gerencial: Preparar relatórios e apresentações de resultados (Dashboards) para a diretoria e lideranças comerciais;
• Atuar em forte parceria com o time Comercial, garantindo o alinhamento das metas financeiras com a execução da ponta;
• DRE Gerencial: Construir e analisar a demonstração de resultados focada nas linhas de receita, custos diretos e margem de contribuição.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Pacote Office avançado, com Excel em nível especialista (modelagem financeira, macros, funções avançadas).
• Conhecimento em IA;
• Perfil analítico, investigativo e com excelente capacidade de comunicação para interagir com áreas de negócios.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.