BDR – PROSPECÇÃO COMERCIAL ATIVA B2B

Vaganet; Florianópolis; On-site; BRL 27,000 - 33,000; Full time

Job summary

BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona BDR – Prospecção Comercial Ativa B2B para Florianópolis, com salário de R$ 2700,00 e modalidade on-site. Requisitos incluem experiência em vendas B2B, CRM e técnicas de cold call/mail, e foco em metas.

Responsabilidades envolvem prospecção inbound/outbound, agendamento de reuniões, e gestão do pipeline. Horário de segunda a sexta, 08h às 18h, com 1h de almoço.

Qualifications

• Experiência prévia em Vendas B2B com atuação SDR/BDR/Inside Sales.
• Conversa com empresários com postura executiva e autoridade.
• Foco em metas diárias/semanais de ligações e agendamentos.
• Domínio de CRM e ferramentas comerciais (RD Station, HubSpot, Pipedrive).

Responsibilities

• Prospecção ativa B2B via Cold Call e mensagens diretas.
• Geração de agendamentos qualificados e passagem de SQLs.
• Gestão de pipeline e CRM com histórico de interações.
• Teste de novas abordagens para aumentar taxas de reunião.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Comunicação executiva

Metas e disciplina

Resiliência

Tools

RD Station

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Job description

BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona BDR – PROSPECÇÃO COMERCIAL ATIVA B2B para cidade de Florianópolis.

Responsabilidades

• Prospecção Ativa (Outbound B2B): Mapear e abordar empresários via Cold Call e mensagens diretas, gerando conexões de valor.
• Agendamento e Passagem de Bastão (SQLs): Garantir uma agenda lotada de reuniões qualificadas para o time de fechamento, registrando o histórico completo de dores e contexto do cliente no CRM.
• Gestão de Pipeline & CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com histórico de interações.
• Melhoria Contínua de Scripts e Abordagens: Testar novas abordagens e ajustar copys aumentando taxas de aceite de reuniões.

Requisitos

• Experiência prévia em Vendas B2B: Atuação anterior como SDR, BDR ou Inside Sales focado em prospecção ativa de serviços, tecnologia ou consultoria.
• Linguagem e Postura Executiva: Capacidade de conversar “de igual para igual” com empresários, demonstrando maturidade e autoridade.
• Foco Extremo em Disciplina e Metas: Gostar de bater metas diárias e semanais de ligações, abordagens e agendamentos (atividade gera produtividade).
• Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com objeções, “nãos” diários e desvios de rota sem perder a energia e a direção.
• Domínio de CRM e Ferramentas Comerciais: Experiência com ipedrive ou similares.
• Técnicas de Cold Call e Cold Mail
• Uso de CRM de vendas como RD Station, HubSpot ou Salesforce
• Ferramentas de inteligência comercial e geração de leads como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou Exact Spotter, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
• Energia Contagiosa: Disposição, proatividade e urgência para fazer a fila andar.
• Cultura de Dono: Tratar as metas e o pipeline como se fossem do seu próprio negócio.
• Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
• Energia Contagiosa: Disposição, proatividade e urgência para fazer a fila andar.
• Cultura de Dono: Tratar as metas e o pipeline como se fossem do seu próprio negócio.

Horário

• Segunda a sexta, 08h às 18h – 1h de almoço

Informações da vaga

• Salário: R$ 2700.00
• Modalidade: ON-SITE