Closer

Portus Digital; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio Alimentação

Auxílio Deslocamento

Wellhub (antigo Gympass)

Bônus por desempenho

Licença remunerada

Job summary

Portus Digital procura um Closer Sênior para integrar o time comercial e impulsionar a expansão de negócios. O profissional conduzirá oportunidades estratégicas, gerando valor nas negociações e convertendo conexões em novos negócios de alto valor.

O papel envolve liderança em negociações complexas, fechamento com grandes clientes e gestão de propostas com foco em pricing, margens e guidance de pricing. Experiência em CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) é essencial.

Qualifications

• Experiência sólida na área Comercial atuando como Closer, AE ou Executivo de Vendas em Vendas Complexas / High-Ticket.
• Forte foco em metas e histórico de superar targets.
• Capacidade de argumentar ROI e estruturar negociações financeiras avançadas.
• Domínio de CRM e gestão de funil com HubSpot, Pipedrive ou Salesforce.

Responsibilities

• Conduzir reuniões consultivas de alto nível com empresários para diagnosticar dores e apresentar a solução ideal do ecossistema R1.
• Negociar propostas, contratos e condições especiais dentro das diretrizes de margem.
• Gerenciar o relacionamento e fechamento com clientes estratégicos/grandes contas.
• Follow-ups estratégicos para resgatar oportunidades no pipeline e maximizar o faturamento.
• Operação no CRM: registrar 100% dos contatos, históricos e etapas da negociação.
• Analisar taxas de conversão, motivos de perda e ciclo de vendas para propor melhorias.
• Apoiar forecasts (previsões de fechamento) precisos e confiáveis.

Skills

Closer

AE

Vendas Complexas

High-Ticket

B2B

Empresários

Tools

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Job description

PJ Presencial Integral Sênior Belo Horizonte, MG

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Closer Sênior para fazer parte do nosso time comercial e contribuir diretamente para a expansão dos negócios do Grupo R1. O profissional terá como missão conduzir oportunidades estratégicas, gerar valor nas negociações e transformar conexões em novos negócios.

Responsabilidades

Fechamento e Negociação Estratégica (Mão na Massa)

Vendas High-Ticket: Conduzir reuniões consultivas de alto nível com empresários para diagnosticar dores e apresentar a solução ideal do ecossistema R1.

Negociações Críticas: Atuar em casos de alta complexidade, contornando objeções de preço, tempo e autoridade com postura firme, empatia e inteligência comercial.

Propostas Avançadas & Pricing: Estruturar propostas comerciais personalizadas, negociar contratos e condições especiais dentro das diretrizes de margem, apoiando decisões estratégicas de pricing.

Key Accounts: Gerenciar o relacionamento e o fechamento com clientes estratégicos/grandes contas.

Política "Proibido Perder Venda": Fazer follow-ups estratégicos e incansáveis para resgatar oportunidades no pipeline e maximizar o faturamento.

Gestão de Indicadores e Processos

Operação no CRM: Registrar 100% dos contatos, históricos e etapas da negociação no CRM.

Análise de Performance: Acompanhar taxas de conversão por etapa, motivos de perda e ciclo de vendas para propor melhorias contínuas no processo comercial.

Previsibilidade de Receita: Apoiar a liderança com forecasts (previsões de fechamento) precisos e confiáveis.

Requisitos

Experiência sólida na área Comercial, atuando como Closer, Account Executive (AE) ou Executivo de Vendas focado em Vendas Complexas / High-Ticket (B2B ou Venda para Empresários).

DNA Comercial: Perfil orientado a metas, com histórico comprovado de superação de targets de vendas.

Raciocínio Financeiro e Negociação: Capacidade de argumentar retorno sobre investimento (ROI) e estruturar negociações financeiras avançadas.

Domínio de CRM e Processos: Domínio prático no uso diário e gestão de funil via CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).

Diferenciais

Experiência em vendas de Infoprodutos High-Ticket, Mentorias Empresariais, Imersões ou Clubes de Negócios, domínio de SPIN Selling

Auxílio Alimentação Auxílio Deslocamento Wellhub (antigo Gympass) Bônus por desempenho 15 dias úteis de licença remunerada, após 1 ano de empressa