Closer

Winnin; Brasília; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Winnin, líder em soluções de inteligência de mercado, está contratando executivo de vendas com foco em grandes negociações B2B. O profissional conduzirá apresentações, propostas e negociações até o fechamento, mantendo o CRM atualizado e reportando métricas de desempenho.

Buscamos alguém com excelente comunicação, experiência em gestão de pipeline e habilidade para criar rapport rapidamente, orientado a metas e com forte foco em resultados.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B (franquias, consultoria ou serviços de alto ticket).
• Domínio de técnicas de negociação e contorno de objeções.
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.
• Comunicação verbal excelente e capacidade de construir rapport rapidamente.
• Resiliência e orientação a metas.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de apresentação e negociação com leads qualificados (repassados pelo SDR).
• Elaborar e ajustar propostas comerciais conforme perfil do lead.
• Conduzir negociações de condições contratuais até o fechamento.
• Realizar follow-up estruturado de propostas em aberto.
• Atualizar CRM/planilha de pipeline com status, motivo de perda/ganho e próximos passos.
• Reportar métricas de conversão para gestão comercial.
• Colaborar com o time de marketing e SDR para refinar o ICP (lead ideal).

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Rapport

Gestão de metas

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades:

• Conduzir reuniões de apresentação e negociação com leads qualificados (repassados pelo SDR)
• Elaborar e ajustar propostas comerciais conforme perfil do lead
• Conduzir negociações de condições contratuais até o fechamento
• Realizar follow-up estruturado de propostas em aberto
• Atualizar CRM/planilha de pipeline com status, motivo de perda/ganho e próximos passos
• Reportar métricas de conversão (taxa de fechamento, ticket médio, ciclo de vendas) para gestão comercial
• Colaborar com o time de marketing e SDR para refinar o perfil de lead ideal (ICP)

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (preferencialmente franquias, consultoria ou serviços de alto ticket)
• Domínio de técnicas de negociação e contorno de objeções
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline
• Comunicação verbal excelente e capacidade de construir rapport rapidamente
• Resiliência e orientação a metas