Captação de Recursos

Pipol Recrutamento; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Pipol Recrutamento busca profissional para atuar na frente de Captação de Recursos, combinando estratégia, execução e acompanhamento diário da operação.

É necessário perfil mão na massa, organizado, autônomo e orientado a resultados, capaz de transformar estratégias de captação em ações concretas: identificar oportunidades, prospectar parceiros, conduzir relacionamentos, negociar e acompanhar o funil até a conversão.

Qualificações

• Graduação completa, em qualquer área.
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos parceiros.
• Vivência com captação, relacionamento institucional, parcerias ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência com negociação e gestão de relacionamento.
• Vivência com Terceiro Setor.
• Capacidade de trabalhar com metas, indicadores e resultados.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline.
• Perfil organizado, autônomo e com priorização.

Responsabilidades

• Planejamento de captação: apoiar a construção do plano de captação, definir prioridades e transformar estratégias em planos de ação executáveis.
• Prospecção e captação: prospectar novos parceiros, desenvolver oportunidades, realizar reuniões e visitas, conduzir negociações e acompanhar as oportunidades até a conversão.
• Relacionamento institucional: construir e manter relacionamento com empresas, institutos, fundações, governo e demais stakeholders estratégicos.
• Gestão do funil e indicadores: acompanhar pipeline, metas, conversão, ticket médio e demais indicadores da área, garantindo organização e atualização do CRM.
• Organização e gestão da operação: estruturar processos, organizar prioridades, acompanhar a execução das atividades e identificar oportunidades de melhoria e novas vias de captação.
• Apoio ao desenvolvimento do time: acompanhar a rotina e os resultados da equipe, apoiar o desdobramento das estratégias e desenvolver gradualmente competências de gestão de pessoas.

Conhecimentos

Prospecção

Desenvolvimento de parcerias

Negociação

Gestão de relacionamento

Planejamento de captação

Gerenciamento de pipeline

Trabalho com metas

Análise de indicadores

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

CRM

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa para atuar na frente de Captação de Recursos, combinando estratégia, execução e acompanhamento do dia a dia da operação.

Buscamos uma pessoa para atuar na frente de Captação de Recursos, combinando estratégia, execução e acompanhamento do dia a dia da operação. É uma posição para alguém com perfil mão na massa, organizado, autônomo e orientado a resultados, capaz de transformar estratégias de captação em ações concretas: identificar oportunidades, prospectar novos parceiros, conduzir relacionamentos, negociar, acompanhar o funil e garantir que as atividades necessárias para o atingimento das metas aconteçam.

Ao mesmo tempo, buscamos alguém com potencial de gestão, que consiga evoluir gradualmente de uma atuação predominantemente executora para uma posição cada vez mais estratégica e de liderança.

O momento atual da área exige uma pessoa capaz de fazer o básico muito bem feito, estruturar processos, organizar o funil e desenvolver novas vias de captação.

Principais responsabilidades

• Planejamento de captação: apoiar a construção do plano de captação, definir prioridades e transformar estratégias em planos de ação executáveis.


• Prospecção e captação: prospectar novos parceiros, desenvolver oportunidades, realizar reuniões e visitas, conduzir negociações e acompanhar as oportunidades até a conversão.


• Relacionamento institucional: construir e manter relacionamento com empresas, institutos, fundações, governo e demais stakeholders estratégicos.


• Gestão do funil e indicadores: acompanhar pipeline, metas, conversão, ticket médio e demais indicadores da área, garantindo organização e atualização do CRM.


• Organização e gestão da operação: estruturar processos, organizar prioridades, acompanhar a execução das atividades e identificar oportunidades de melhoria e novas vias de captação.


• Apoio ao desenvolvimento do time: acompanhar a rotina e os resultados da equipe, apoiar o desdobramento das estratégias e desenvolver gradualmente competências de gestão de pessoas.

Requisitos obrigatórios

• Morar até 100km de SP (vaga remota mas necessita de visitas presenciais eventualmente);


• Ter equipamentos para atuação remoto (computador, internet etc);


• Graduação completa, em qualquer área;


• Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos parceiros;


• Vivência com captação, relacionamento institucional, parcerias ou desenvolvimento de negócios;


• Experiência com negociação e gestão de relacionamento;


• Vivência com Terceiro Setor;


• Capacidade de trabalhar com metas, indicadores e resultados;


• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline;


• Perfil altamente organizado, autônomo e com capacidade de priorização;


• Boa comunicação, capacidade de negociação e facilidade para se relacionar com diferentes perfis;


• Disponibilidade para reuniões e visitas presenciais quando necessário (maioria em SP);

Diferenciais (não obrigatórios), se tiver é um plus

• Experiência com planejamento e estratégia de captação.


• Experiência na criação de novas vias de captação.


• Experiência com Implantação Salesforce ou outros CRMs robustos.


• Perfil analítico, com facilidade para trabalhar com dados e indicadores.


• Experiência prévia com acompanhamento ou desenvolvimento de equipes.


• Vivência em ambientes que exigem alta autonomia e organização no trabalho remoto.

Perfil que buscamos

Mais do que alguém que já tenha ocupado uma posição formal de liderança, buscamos uma pessoa sênior na execução, com maturidade para assumir responsabilidades, organizar sua própria operação, gerar resultados e demonstrar potencial para evoluir para uma posição de gestão.

É importante ter visão estratégica sem perder a mão na massa: saber pensar o plano, desdobrá-lo e executar.