Especialista de Field Sales

Captei - Inteligência em Negócios Imobiliários; Florianópolis; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Captei - Inteligência em Negócios Imobiliários procura um Especialista de Field Sales para atuar focado no mercado de São Paulo, responsável por conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

A posição envolve visitas presenciais, negociações estratégicas e construção de uma rede de contatos no ecossistema imobiliário. Buscamos perfil hunter + farmer, autônomo, com capacidade de fechar negócios e atingir metas.

Qualificações

• Experiência consistente em vendas B2B, preferencialmente em vendas consultivas.
• Maturidade comercial para conduzir negociações de forma independente.
• Perfil hunter + farmer: gerar novos negócios e desenvolver relacionamentos.
• Boa comunicação e adaptabilidade a diferentes interlocutores.
• Perfil empreendedor, proativo e autônomo.
• Curiosidade para compreender o negócio do cliente.
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM.
• Disponibilidade para viagens e rotina de visitas presenciais.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais.
• Desenvolver e ampliar a presença da Captei no mercado de São Paulo.
• Construir e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros.
• Realizar visitas, reuniões presenciais, encontros e eventos comerciais.
• Mapear decisores, influenciadores, necessidades e oportunidades.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais.
• Compreender o negócio do cliente antes de apresentar uma solução.
• Desenvolver uma abordagem consultiva conectando necessidades às soluções.
• Identificar oportunidades para diferentes produtos e soluções.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Realizar follow-ups e acompanhar oportunidades até o fechamento.
• Conduzir o ciclo de vendas até o fechamento.
• Desenvolver oportunidades de expansão dentro das contas.
• Manter pipeline, interações e próximos passos atualizados no CRM.
• Acompanhar metas e indicadores comerciais.

Descrição da oferta de emprego

Especialista de Field Sales | São Paulo/SP

Estamos buscando um(a) Especialista de Field Sales para atuação focada no mercado de São Paulo, responsável por construir e expandir novos negócios, conduzindo o ciclo comercial de ponta a ponta e desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Procuramos alguém com experiência em vendas consultivas B2B, perfil empreendedor e maturidade comercial para atuar com autonomia, representando a marca em visitas, reuniões, eventos e negociações estratégicas.

A posição terá forte atuação presencial e será responsável por desenvolver e ampliar a presença da Captei no mercado de São Paulo, criando conexões, identificando oportunidades e construindo relacionamentos relevantes dentro do ecossistema imobiliário.

Aqui, queremos um profissional que saiba abrir portas, construir confiança e transformar relacionamento em oportunidades de negócio.

Seus principais desafios

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais.
• Desenvolver e ampliar a presença da Captei no mercado de São Paulo, identificando novas contas, parceiros e oportunidades estratégicas.
• Construir e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros.
• Realizar visitas, reuniões presenciais, encontros e eventos comerciais.
• Mapear decisores, influenciadores, necessidades e oportunidades dentro dos clientes.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais.
• Compreender o negócio do cliente antes de apresentar uma solução.
• Desenvolver uma abordagem consultiva, conectando necessidades às soluções da empresa.
• Identificar oportunidades para diferentes produtos e soluções.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Realizar follow‑ups e acompanhar as oportunidades durante todo o processo comercial.
• Conduzir o ciclo de vendas até o fechamento.
• Desenvolver oportunidades de expansão dentro das contas e relacionamentos construídos.
• Manter pipeline, interações e próximos passos atualizados no CRM.
• Acompanhar metas e indicadores comerciais, assumindo responsabilidade pelos próprios resultados.

O que buscamos

• Experiência consistente em vendas B2B, preferencialmente em vendas consultivas.
• Maturidade comercial para conduzir negociações de forma independente.
• Perfil hunter + farmer: capacidade tanto para gerar novos negócios quanto para desenvolver relacionamentos ao longo do tempo.
• Facilidade para se relacionar e construir confiança com donos de empresas, diretores e gestores.
• Boa comunicação, segurança e capacidade de adaptação a diferentes interlocutores.
• Perfil empreendedor, proativo e autônomo.
• Curiosidade e capacidade de compreender o negócio do cliente antes de vender.
• Boa leitura de oportunidades comerciais.
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM.
• Postura profissional para representar a empresa diante de clientes e parceiros.
• Naturalidade para atuar presencialmente, visitando clientes e participando de eventos e encontros comerciais.
• Residir em São Paulo/SP ou região metropolitana, com facilidade de deslocamento.
• Disponibilidade para uma rotina de visitas e reuniões presenciais.
• Disponibilidade para viagens quando necessário.

Será um diferencial

• Experiência com vendas de tecnologia, SaaS, soluções ou serviços B2B.
• Experiência na abertura de novos mercados ou regiões.
• Vivência comercial no mercado imobiliário.
• Conhecimento do mercado empresarial de São Paulo.
• Carteira ou relacionamento prévio com empresas e profissionais do segmento imobiliário.
• Networking ou relacionamento prévio com o mercado imobiliário paulista.

Perfil que combina com essa oportunidade

Esta posição é para quem gosta de estar próximo ao mercado, criar conexões, identificar oportunidades e construir negócios.

Buscamos alguém que tenha autonomia para desenvolver seu território, saiba transitar entre prospecção, relacionamento e negociação e consiga construir oportunidades a partir do contato com o mercado.

Não esperamos alguém que apenas receba oportunidades prontas. Queremos quem vá a campo, entenda o contexto, abra portas, desenvolva relacionamentos e conduza a negociação até o fechamento.