Executivo (a) de Contas

Vidalink - Seu Plano de Bem-Estar; São Caetano do Sul; Híbrido; BRL 90 000 - 140 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Bem-Estar Vidalink

Plano de Saúde Amil coparticipativo

Vale refeição/alimentação

Trabalho híbrido

Day-off de aniversário

Ambiente dinâmico

Resumo da oferta

A Vidalink - Seu Plano de Bem-Estar busca profissionais orientados a resultados com perfil comercial para desenvolver clientes e parcerias. A função envolve prospectar, negociar e converter oportunidades em resultados mensais, atuando de forma consultiva.

Você trabalhará em um ambiente de inovação, colaboração e atitude, com foco em levar soluções de bem-estar a empresas e colaboradores, mantendo um pipeline saudável e relacionamento com clientes até a implementação.

Qualificações

• Conhecimento em metodologias de vendas B2B (SPIN, Sandler, Challenger, BANT).
• Experiência com prospecção e negociação via LinkedIn/Sales Navigator.
• Familiaridade com CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot).
• Desejo de trabalhar com ferramentas do Google Workspace (Apresentações, Sheets, Agenda).
• Acompanhamento de KPIs do funil de vendas (ticket médio, conversão).

Responsabilidades

• Entender as necessidades de clientes e prospects, oferecendo soluções Vidalink.
• Conduzir oportunidades inbound e outbound, desde qualificação até fechamento.
• Atuar como hunter, prospectando novos clientes e decisores.
• Planejar e executar ações de vendas, gerindo pipeline para metas.
• Construir propostas de valor alinhadas à estratégia comercial.
• Manter CRM atualizado, com visibilidade do pipeline.
• Realizar handover para Implantação e Customer Success.
• Acompanhar mercado de saúde, benefícios e bem-estar corporativo.
• Gerar insights sobre clientes, concorrência e estratégias comerciais.
• Contribuir com melhorias nos processos da área.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Prospecção e negociação

Comunicação interpessoal

Negociação com C-Level

Visão de negócio

Ferramentas

Salesforce

Pipedrive

HubSpot

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Job description

Se você é uma pessoa orientada a resultados, com perfil comercial, visão de negócio e paixão por construir relacionamentos, essa oportunidade é para você. Buscamos profissionais que tenham energia para prospectar, negociar, desenvolver clientes e parceiros e, principalmente, transformar oportunidades em resultados.

Na Vidalink, você terá a oportunidade de trabalhar em um ambiente de inovação, colaboração, transparência e muita atitude, ajudando a levar soluções de bem-estar para cada vez mais pessoas e empresas.

Sabemos que grandes resultados são construídos por grandes times. Então, vem somar com a gente!

Prepare-se para fazer parte de um time que gosta de desafios, celebra conquistas e tem foco em fazer acontecer e gerar impacto de verdade.

Main responsibilities

• Entender as necessidades dos nossos clientes (RHs) e prospects, identificando oportunidades e oferecendo as soluções Vidalink mais adequadas para promover o bem-estar dos colaboradores e gerar valor para as empresas;
• Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, conduzindo oportunidades provenientes de inbound e outbound, desde a condução e qualificação até a negociação e fechamento;
• Ter uma atuação hunter, prospectando ativamente novos clientes, identificando potencial empresas e decisores e gerando novas oportunidades de negócio;
• Planejar e executar ações de vendas, utilizando as ferramentas de gestão e analisando continuamente as oportunidades e o pipeline para garantir o atingimento das metas;
• Conduzir negociações dentro da estratégia comercial, construindo propostas de valor e buscando as melhores soluções para o cliente e para a Vidalink;
• Manter o CRM sempre atualizado, garantindo a qualidade das informações e a visibilidade do pipeline e das etapas de cada oportunidade;
• Realizar a passagem de bastão para as áreas de Implantação e Customer Success, garantindo um handover completo e mantendo o relacionamento com o cliente até a implementação do serviço conforme contratado;
• Manter-se atualizado sobre o mercado de saúde, benefícios e bem-estar corporativo, acompanhando tendências, movimentos do mercado, concorrentes e benchmarks nacionais e internacionais;
• Identificar novas oportunidades de mercado e contribuir com insights sobre clientes, concorrência, produtos e estratégias comerciais;
• Contribuir ativamente com sugestões de melhoria, sempre considerando o impacto nos resultados comerciais e nos processos da área.

Requirements and skills

HARD SKILLS:

• Conhecimento em metodologia de vendas consultivas B2B (SPIN, Sandler, Challenger, BANT, etc);
• Experiência com prospecção e negociação através do (Linkedin, Sales Navigator, etc);
• Conhecimento em ferramenta de CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, etc);
• Google Workspace (com ênfase em Google Apresentações, Sheets, Google Agenda, Gmail, etc);
• KPIs do funil de vendas (ticket médio, conversão, número de reuniões por mês, etc);

SOFT SKILLS

• Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-Level
• Capacidade de persuasão;
• Escuta ativa e olhar consultivo;
• Curiosidade e visão empreendedora;
• Habilidades de negociação;
• Orientação a resultados e senso de urgência;
• Agilidade nos processos.

Additional information

O que você vai encontrar:

Plano de Bem-Estar Vidalink:

• Vidalink Med:auxílio de 50% para a compra de medicamentos prescritos de uso geral e 100% de auxílio para compra de medicamentos prescritos voltados a saúde da mulher;
• Vidalink Mind:acesso à plataforma de terapia online;
• Vidalink Fit:acesso a diversas academias (inclusiveBioRitmoe SmartFit) e Weburn Play;
• Vidalink Nutri:plano alimentar personalizado e descontos em produtos nutricionais;
• Vidalink Up:jornada de conteúdo para desenvolvimento de soft skills

E mais:

• Plano de Saúde Amil (coparticipativo);
• Plano Odontológico Amil;
• Seguro de Vida Metflife;
• Vale refeição ou vale alimentação;
• Valorização a diversidade;
• Auxílio Home-office;
• No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);
• Emendas de todos os feriados;
• Trabalho Híbrido;
• Day-off de aniversário;
• Muita animação (adoramos uma festa!!!).