BDR Sênior — Enterprise

Geovictoria group; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cultura horizontal

Café, chá e frutas no escritório

Celebrações por metas atingidas

Tarde livre no dia de aniversário

Resumo da oferta

A GeoVictoria procura líder em desenvolvimento de contas Enterprise para conduzir prospecção estratégica de grandes corporações e ampliar oportunidades comerciais complexas. Atuar com Inside Sales e Field Sales, alinhando-se a Account Executives para gerar pipeline qualificado.

Você utilizará metodologias de vendas consultivas, ABM e mapeamento de stakeholders, com atuação multicanal e presença em eventos para expandir a base de clientes na região de São Paulo.

Qualificações

• Experiência em prospecção estratégica e contas SaaS B2B para grandes corporações.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e qualificação de oportunidades (MEDDICC, Challenger, SPIN, SPICED ou BANT).
• Experiência em ABM, account-based prospecting, mapping e uso de CRM e plataformas de prospecção.
• Horário de trabalho: 8h30 - 17h30; Local: Alameda Santos, 1165, Cerqueira César, São Paulo.

Responsabilidades

• Conduzir abertura estratégica de grandes contas Enterprise e ampliar pipeline qualificado.
• Desenvolver estratégias multicanais de prospecção com foco em C-Level e decisão estratégica.
• Colaborar com Account Executives na construção de planos de conta e qualificação de oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção estratégica

Vendas B2B SaaS

ABM

MAPEAMENTO DE stakeholders

CRM

Espanhol

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos uma multinacional onde você pode ser você mesmo(a) e onde suas ideias realmente importam. Na GeoVictoria, celebramos nossa cultura 4H: Happy, Honest, Humble e Hungry, porque acreditamos que os melhores resultados nascem de equipes colaborativas, com mentalidade de crescimento e foco nas pessoas.

Somos especialistas em soluções SaaS B2B de controle de ponto e gestão de pessoas, com presença em mais de 40 países e milhares de clientes que confiam em nós para tornar suas operações mais simples e eficientes. Nosso propósito é claro: #YoTeAyudo.

Propósito do cargo:

Liderar a abertura estratégica de grandes contas corporativas do segmento Enterprise, construindo credibilidade e acesso junto a tomadores de decisão de alto nível para desenvolver oportunidades comerciais complexas em estreita colaboração com os Account Executives. A posição combina estratégias de Inside Sales e Field Sales, incluindo participação em eventos de negócios, networking executivo e reuniões presenciais estratégicas, impulsionando o crescimento do pipeline qualificado e a expansão da GeoVictoria no segmento Corporate/Enterprise.

Responsabilidades:

• Liderar o desenvolvimento de contas Corporate e Enterprise por meio da investigação de indústrias, regulamentações e contextos operacionais, realizando account mapping e stakeholder mapping para identificar decisores, influenciadores, sponsors e possíveis bloqueadores dentro das organizações.

• Desenvolver e executar estratégias multicanais de prospecção consultiva, combinando chamadas telefônicas, e-mail, LinkedIn, reuniões virtuais e presenciais, além de participar de eventos, congressos e ambientes de networking para gerar relacionamento com líderes e executivos C-Level.

• Trabalhar em conjunto com os Account Executives na construção de planos de conta, geração de hipóteses de negócio, qualificação de oportunidades complexas e elaboração de briefings estratégicos para impulsionar o avanço do pipeline Enterprise.

Requisitos:

• Experiência comprovada em prospecção estratégica e desenvolvimento de contas SaaS B2B voltadas para grandes corporações ou segmento Enterprise.

• Domínio de metodologias de vendas consultivas e qualificação de oportunidades para ciclos de venda complexos, como MEDDICC, Challenger, SPIN, SPICED ou BANT.

• Experiência em Account-Based Marketing (ABM), Account-Based Prospecting, account mapping, stakeholder mapping e utilização de CRM, ferramentas de Sales Intelligence e plataformas de prospecção comercial.

• Horário de trabalho: 8h30 - 17h30 / Local de atuação: Alameda Santos, 1165, Cerqueira César, São Paulo

Diferenciais:

• Experiência comercial em empresas de software voltadas para gestão de pessoas, controle de ponto, workforce management ou soluções tecnológicas para RH.

• Experiência direta em negociações com multinacionais ou grandes conglomerados.

• Histórico sólido em networking executivo e espanhol avançado para interação com equipes regionais da América Latina.

O que oferecemos?

• Cultura horizontal e mentalidade de propósito.

• Café, chá e frutas no escritório.

• Celebrações por metas alcançadas e team buildings.

• Tarde livre no dia do seu aniversario