BDR Pleno — Middle Market

Geovictoria group; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Café, chá e frutas

Celebrações de metas

Team buildings

Tarde livre no seu aniversário

Resumo da oferta

A GeoVictoria atua como solução SaaS B2B de gestão de pessoas, com foco em Middle Market no Brasil. A posição envolve prospectar e qualificar oportunidades para formar um pipeline qualificado para os Account Executives, conectando inteligência comercial às estratégias de vendas.

Você atuará na prospecção outbound de empresas Middle Market, mapeando stakeholders, e colaborando com a equipe de vendas para transformar oportunidades em negócios, mantendo registro completo no CRM e contribuindo para

Qualificações

• Experiência consistente em prospecção e desenvolvimento de contas SaaS B2B Middle Market.
• Domínio de qualificações como SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ou SPICED.
• Experiência com CRM e plataformas de Sales Intelligence.

Responsabilidades

• Conduzir prospecção outbound de empresas Middle Market.
• Mapeamento de stakeholders, qualificação de contas.
• Trabalhar com Account Executives na construção de pipeline no CRM.

Conhecimentos

Prospecção outbound

SaaS B2B

Middle Market

CRM

Sales Intelligence

Qualificação SPIN/BANT/Challenger

Ferramentas

CRM

Sales Intelligence

Descrição da oferta de emprego

Somos uma multinacional onde você pode ser você mesmo(a) e onde suas ideias realmente importam. Na GeoVictoria, celebramos nossa cultura 4H: Happy, Honest, Humble e Hungry, porque acreditamos que os melhores resultados nascem de equipes colaborativas, com mentalidade de crescimento e foco nas pessoas.

Somos especialistas em soluções SaaS B2B de controle de ponto e gestão de pessoas, com presença em mais de 40 países e milhares de clientes que confiam em nós para tornar suas operações mais simples e eficientes. Nosso propósito é claro: #YoTeAyudo.

Propósito do cargo:

Desenvolver e qualificar oportunidades estratégicas no segmento Middle Market, atuando como ponte entre inteligência comercial e geração de pipeline. A posição é responsável por identificar empresas com alto potencial, conduzir pesquisas aprofundadas, estabelecer relacionamentos com tomadores de decisão e preparar oportunidades qualificadas para os Account Executives, contribuindo diretamente para a expansão da GeoVictoria no mercado brasileiro.

Responsabilidades:

• Conduzir a prospecção outbound de empresas Middle Market, realizando pesquisas aprofundadas, mapeamento de stakeholders e abordagens personalizadas para gerar novas oportunidades comerciais.

• Monitorar movimentações de mercado e qualificar contas com base em aderência ao ICP, dores de negócio, estrutura decisória, orçamento e potencial de geração de valor.

• Trabalhar em parceria com os Account Executives na preparação de reuniões, elaboração de briefings estratégicos e construção de pipeline qualificado, garantindo o registro completo das interações no CRM.

Requisitos:

• Experiência consistente em prospecção e desenvolvimento de contas SaaS B2B com foco em Middle Market e estratégias de outbound sales.

• Domínio de metodologias de qualificação e descoberta, como SPIN, BANT, Challenger, MEDDICC ou SPICED.

• Experiência com CRM, plataformas de Sales Intelligence, ferramentas de prospecção comercial e gestão de pipeline.

• Horário de trabalho: 8h30 - 17h30 / Local de atuação: Alameda Santos, 1165, Cerqueira César, São Paulo

Diferenciais:

• Experiência em empresas de tecnologia voltadas para RH, controle de ponto, workforce management ou soluções corporativas de gestão de pessoas.

• Conhecimento ou experiência prática em Account-Based Marketing (ABM) e Account-Based Prospecting.

• Espanhol intermediário e participação prévia em feiras, congressos ou eventos de networking corporativo.

¿Qué ofrecemos?

• Cultura horizontal e mentalidade de propósito.

• Café, chá e frutas no escritório.

• Celebrações por metas alcançadas e team buildings.

• Tarde livre no dia do seu aniversário