Analista de Pré-vendas Pleno

DB1; Maringá; Hybrid; BRL 67,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Unimed

Seguro de Vida

Plano odontológico (opcional)

Job summary

DB1 está buscando um SDR/BDR pleno para atuar na geração de negó­cios na linha de frente. Você qualificará leads inbound e prospectará ativamente novos contatos, com autonomia para inovar na abordagem.

A posição exige domínio de HubSpot, experiência com ferramentas de prospecção e uso de IA na qualificação para entender as dores do cliente e avançar com a agenda de vendas.

Qualifications

• Experiência comprovada como SDR/BDR (Pleno) em SaaS B2B.
• Domínio do HubSpot como CRM no dia a dia (pipeline, registro, follow-up).
• Experiência com ferramentas de prospecção outbound (Apollo, Outreach, Lemlist ou similares).
• Uso de IA para qualificação de leads no fluxo de trabalho.

Responsibilities

• Qualificar leads inbound que chegam pelas páginas da empresa.
• Prospectar ativamente novos contatos via outbound.
• Garantir que leads qualificados cheguem ao time de vendas com agenda marcada.
• Aplicar IA no processo de qualificação para melhorar a eficiência.

Skills

Qualificação de leads

Comunicação assertiva

Prospecção

Gestão de tempo

Tools

HubSpot

Apollo

Outreach

Lemlist

Job description

Na DB1, somos movidos pela curiosidade e pelo desejo de transformar problemas complexos em soluções que simplificam a vida das pessoas. Gostamos de experimentar, aprender e inovar, e por isso esse é o lugar para colocar seu talento à prova. Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldado por superações, já carrega muito da essência DB1. Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na DB1, superação não é exceção e sim parte da jornada.

O que você vai fazer por aqui:

O ANYMARKET é o hub de integração com marketplaces líder na América Latina, conectando sellers e marcas aos principais canais de venda do mercado. O time de pré-vendas é a porta de entrada para novos clientes e estamos crescendo em ritmo acelerado.

Você vai atuar na linha de frente da geração de negócios: qualificando leads inbound que chegam pelas nossas páginas (em parceria com nosso agente de IA já rodando), e também prospectando ativamente novos contatos via outbound. Sua missão é garantir que os leads certos cheguem ao time de vendas aquecidos, bem qualificados e com agenda marcada. Aqui a entrega começa rápido, você vai entrar num processo já estruturado e vai ter autonomia para inovar na abordagem.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida como SDR, BDR ou Pré-vendas (Pleno), com entrega comprovada em qualificação e prospecção
• Domínio do HubSpot como CRM no dia a dia (registro, pipeline, follow-up)
• Experiência com ferramentas de prospecção outbound (Apollo, Outreach, Lemlist ou similares)
• Uso de IA no processo de qualificação de leads para integrar ferramentas de IA no fluxo de trabalho
• Ao ouvir um lead, identifica as dores reais do negócio antes de apresentar qualquer solução
• Faz perguntas abertas sobre contexto e desafios do cliente antes de ir direto para perguntas de produto
• Quando enfrenta sequência de negativas, mantém ou aumenta o volume de contatos sem reduzir o ritmo
• Quando percebe que uma abordagem não está convertendo, testa novas formas por conta própria sem esperar direcionamento
• Quando atende lead impaciente ou ríspido, mantém tom calmo e empático sem espelhar o estado emocional do cliente
• Quando recebe alto volume de leads, prioriza por critério e garante que nenhum lead qualificado fique sem retorno

Vai ser incrível se você souber ou tiver vontade de aprender:

• Conhecimento do ecossistema de marketplaces e e-commerce (principais plataformas, dinâmica de sellers, integrações)
• Experiência com vendas de SaaS B2B

O que você vai encontrar aqui:

O jeito único de ser DB1: https://culture.db1group.com/

• Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias);
• Plano de Saúde Unimed;
• Seguro de Vida;
• Plano odontológico (opcional);
• Aplicativo de benefícios e descontos (Mixtra);
• Gift Aniversário;
• Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico;
• Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais;
• Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas;
• Espaço para assumir desafios e se desenvolver.