Analista BDR Pleno Outbound

Milvus; São Caetano do Sul; Ibrido; BRL 44.000 - 53.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

R$1000 VA/VR no cartão Flash

Auxílio Home Office

Zenklub

Auxílio Atividade Física

Plano Odontológico

Plano de saúde

Seguro de Vida

Descrizione del lavoro

Milvus, localizado em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP, busca BDR pleno outbound para integrar o time de Pré-Vendas, atuando na prospecção de empresas Mid-Market e qualificando oportunidades com SPIN/BANT/GPCT.

O profissional realizará abordagens consultivas, mapeará decisores, manterá cadências e apoiará o desenvolvimento de BDRs juniores, em modelo híbrido.

Competenze

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, TI ou áreas correlatas.
• Experiência de no mínimo 2 anos em Pré-Vendas, SDR, BDR ou BDE, preferencialmente em vendas B2B.
• Experiência com prospecção outbound e cadências estruturadas.
• Conhecimento de SPIN Selling, BANT ou GPCT.
• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Capacidade de lidar com objeções e conversar com diferentes níveis hierárquicos.

Mansioni

• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Trabalhar contas de médio e grande porte com cadências estruturadas.
• Mapear empresas, decisores e influenciadores.
• Diagnosticar oportunidades com SPIN Selling, BANT e GPCT.
• Desenvolver conversas com gestores e C-Level.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Manter CRM atualizado com interações e contextos.

Conoscenze

Boa comunicação

Organização

Autonomia

Disciplina para metas

Formazione

Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, TI

Strumenti

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Descrizione del lavoro

Descrição da vaga

Resumo: Estamos buscando uma pessoa BDR Pleno – Outbound para integrar nosso time de
Pré-Vendas e atuar na prospecção e qualificação de empresas do segmento Mid-Market.

Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, realizar
abordagens consultivas, mapear decisores e influenciadores e gerar reuniões qualificadas para o
time comercial.

Além da atuação individual, esperamos que o profissional contribua com boas práticas e apoie o
desenvolvimento de profissionais mais juniores do time.

Responsabilidades:

• 
  Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp;
• 
  Trabalhar contas de médio e grande porte, utilizando cadências estruturadas e abordagens
  personalizadas;
• 
  Mapear empresas, estruturas organizacionais, influenciadores e tomadores de decisão;
• 
  Realizar diagnóstico e qualificação de oportunidades utilizando metodologias como SPIN
  Selling, BANT e GPCT;
• 
  Desenvolver conversas com gestores, diretores e profissionais C-Level;
• 
  Contornar objeções e criar caminhos de acesso aos principais decisores;
• 
  Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
• 
  Garantir uma passagem de bastão completa, com informações relevantes sobre o prospect e
  o contexto da oportunidade;
• 
  Manter o CRM atualizado com todas as interações, informações e motivos de perda;
• 
  Acompanhar indicadores de prospecção e conversão e identificar oportunidades de melhoria;
• 
  Apoiar a capacitação e o desenvolvimento de BDRs mais juniores;
• 
  Compartilhar boas práticas e conhecimentos com o time.

Requisitos Obrigatórios

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação,
Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;

Experiência de no minimo 2 anos em Pré-Vendas, SDR, BDR ou BDE, preferencialmente em vendas B2B;

Experiência prática com prospecção outbound e construção de cadências;

Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT;

Experiência com CRM, como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce;

Boa comunicação oral e escrita;

Organização, autonomia e disciplina para gestão de atividades e metas;

Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.

Requisitos Desejáveis:

Experiência com empresas de tecnologia ou SaaS B2B;

Experiência com soluções de ERP, CRM, Gestão de TI ou similares;

Modelo de contratação CLT

Salário R$ 4.364,00 + comissões.
Horário de trabalho: Segunda a Sexta - 09:00 - 18:00 (1h de almoço).

Nossos escritórios estão localizados em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP, mas nossas vagas são híbridas,

Aqui, valorizamos inovação, empatia, transparência e foco em resultados. Se você acredita no poder da tecnologia para transformar negócios e quer crescer com um time que respira impacto e aprendizado contínuo, a Milvus é o lugar certo para você.

Missão

Ser a tecnologia inteligente que simplifica a operação de atendimento multicanal com eficiência e previsibilidade.

Visão

Expandir sendo referência em soluções inteligentes de suporte e atendimento na América Latina, apoiando empresas a evoluírem sua eficiência e previsibilidade no atendimento.

Valores

• Cliente no Centro
• Transparência com Respeito
• Simples é Poderoso
• Autonomia com Responsabilidade
• Evoluir com Propósito

Benefícios:

• R$1000,00 de VA/VR no cartão Flash.
• R$100,00 de Auxílio Home Office.
• Zenklub (Plataforma digital de saúde mental e bem-estar).
• Auxílio Atividade Física.
• Plano Odontológico.
• Plano de saúde.
• Seguro de Vida.