BDR Enterprise

Woba; São Paulo; Hybrid; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, busca um(a) BDR Enterprise (Presencial - São Paulo) para liderar a geração de oportunidades estratégicas em contas de grande porte.

Atuará 100% presencial em SP, fazendo prospecção ativa por telefone, e-mail e LinkedIn, qualificando oportunidades com SPICED/MEDDIC/BANT e registrando no HubSpot, para transição suave aos AEs.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B consultivas ou pré-vendas complexas.
• Prospecção por telefone com histórico de pipeline, lidando com objeções.
• Vivência em startups/scale-ups ou ambientes de ritmo acelerado.
• Domínio de metodologias de qualificação estruturada (SPICED/MEDDIC/BANT).

Responsibilities

• Conduzir prospecção ativa por telefone para gerar pipeline.
• Trabalhar com agentes de IA, interpretando sinais de mercado e contatos para abordagens qualificadas.
• Conectar-se com tomadores de decisão em empresas de grande porte (1.000+ funcionários).
• Realizar qualificação consultiva por telefone (SPICED, MEDDIC ou BANT).
• Mapear o fit com o portfólio da Woba e registrar dados no CRM.
• Realizar agendamento e transição de reuniões para Account Executives.
• Representar a Woba em eventos, feiras e congressos do setor.

Skills

Prospecção B2B

Prospecção telefônica

Negociação com Executivos

CRM HubSpot

SPICED

MEDDIC

BANT

Análise de dados

Proatividade

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

WhatsApp

Job description

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) BDR Enterprise (Presencial - São Paulo) para liderar a geração de oportunidades estratégicas em contas de grande porte operando em um modelo pioneiro AI-Native. Nesta posição, você será a ponte humana que transforma a inteligência e os dados gerados por nossos agentes de IA em conversas de alto valor, construindo confiança e abrindo portas na alta liderança de empresas Enterprise.

Responsabilidades:

• Conduzir a prospecção ativa por telefone (cold call) como motor principal de geração de pipeline, utilizando e-mail, WhatsApp e LinkedIn como canais complementares de apoio.
• Trabalhar em sinergia com agentes de IA, interpretando criticamente sinais de mercado, contexto e listas de contatos para realizar abordagens altamente preparadas.
• Conectar-se com tomadores de decisão (média e alta liderança) em empresas de grande porte (a partir de 1.000 colaboradores).
• Realizar qualificação consultiva por telefone aplicando o framework SPICED (Winning by Design), identificando dores, impactos e eventos críticos no cliente.
• Mapear o fit dos clientes com todo o portfólio da Woba (escritórios privativos, salas de reunião, day offices e eventos corporativos).
• Enriquecer e registrar no CRM (HubSpot) insumos valiosos descobertos durante as ligações, garantindo a rastreabilidade dos dados.
• Realizar o agendamento e uma transição fluida de reuniões qualificadas para o time de Account Executives (AEs).
• Representar a Woba presencialmente em eventos, feiras e congressos do setor para ampliar o relacionamento com decisores Enterprise.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas ou pré-vendas complexas, dialogando com diferentes níveis hierárquicos.
• Excelente desenvoltura e histórico consistente na prospecção por telefone, com habilidade para contornar objeções e conduzir conversas naturais sem depender de roteiros engessados.
• Vivência sólida em startups, scale-ups ou ambientes de ritmo acelerado e alto crescimento.
• Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e conhecimento em metodologias de qualificação estruturada (SPICED, MEDDIC ou BANT).
• Perfil analítico e crítico para converter dados gerados por IA em conversas estratégicas de poucos minutos.
• Postura de dono (ownership), resiliência e alta capacidade de escuta ativa.
• Residência em São Paulo com total disponibilidade para atuação 100% presencial e presença em eventos da área.

Diferenciais:

• Experiência prévia trabalhando lado a lado com agentes de IA ou ferramentas de automação de pré-vendas.
• Familiaridade com soluções complementares de inteligência comercial e prospecção (Sales Navigator, Apollo, entre outras).

O que oferecemos:

• Oportunidade de atuar na vanguarda das vendas B2B em uma das áreas comerciais mais avançadas em IA aplicada da América Latina.
• Trajetória de carreira e desenvolvimento com plano claro para evolução até a posição de Account Executive (AE).
• Ambiente presencial dinâmico em São Paulo, de alta autonomia e constante aprendizado.
• Remuneração competitiva com upside variável atrelado ao atingimento e superação das metas de geração de oportunidades.
• Cultura focada em impacto, colaboração e reconhecimento de resultados.

Se você é apaixonado(a) por prospecção consultiva, quer operar na nova fronteira de vendas ao lado da inteligência artificial e quer ser protagonista no crescimento Enterprise da Woba, junte-se a nós!