BDR Enterprise

Woba; São Paulo; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, busca um(a) BDR Enterprise (Presencial - São Paulo) para liderar a geração de oportunidades estratégicas em contas de grande porte.

Atuará 100% presencial em SP, fazendo prospecção ativa por telefone, e-mail e LinkedIn, qualificando oportunidades com SPICED/MEDDIC/BANT e registrando no HubSpot, para transição suave aos AEs.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas ou pré-vendas complexas.
• Prospecção por telefone com histórico de pipeline, lidando com objeções.
• Vivência em startups/scale-ups ou ambientes de ritmo acelerado.
• Domínio de metodologias de qualificação estruturada (SPICED/MEDDIC/BANT).

Responsabilidades

• Conduzir prospecção ativa por telefone para gerar pipeline.
• Trabalhar com agentes de IA, interpretando sinais de mercado e contatos para abordagens qualificadas.
• Conectar-se com tomadores de decisão em empresas de grande porte (1.000+ funcionários).
• Realizar qualificação consultiva por telefone (SPICED, MEDDIC ou BANT).
• Mapear o fit com o portfólio da Woba e registrar dados no CRM.
• Realizar agendamento e transição de reuniões para Account Executives.
• Representar a Woba em eventos, feiras e congressos do setor.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Prospecção telefônica

Negociação com Executivos

CRM HubSpot

SPICED

MEDDIC

BANT

Análise de dados

Proatividade

Ferramentas

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

WhatsApp

Descrição da oferta de emprego

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) BDR Enterprise (Presencial - São Paulo) para liderar a geração de oportunidades estratégicas em contas de grande porte operando em um modelo pioneiro AI-Native. Nesta posição, você será a ponte humana que transforma a inteligência e os dados gerados por nossos agentes de IA em conversas de alto valor, construindo confiança e abrindo portas na alta liderança de empresas Enterprise.

Responsabilidades:

• Conduzir a prospecção ativa por telefone (cold call) como motor principal de geração de pipeline, utilizando e-mail, WhatsApp e LinkedIn como canais complementares de apoio.
• Trabalhar em sinergia com agentes de IA, interpretando criticamente sinais de mercado, contexto e listas de contatos para realizar abordagens altamente preparadas.
• Conectar-se com tomadores de decisão (média e alta liderança) em empresas de grande porte (a partir de 1.000 colaboradores).
• Realizar qualificação consultiva por telefone aplicando o framework SPICED (Winning by Design), identificando dores, impactos e eventos críticos no cliente.
• Mapear o fit dos clientes com todo o portfólio da Woba (escritórios privativos, salas de reunião, day offices e eventos corporativos).
• Enriquecer e registrar no CRM (HubSpot) insumos valiosos descobertos durante as ligações, garantindo a rastreabilidade dos dados.
• Realizar o agendamento e uma transição fluida de reuniões qualificadas para o time de Account Executives (AEs).
• Representar a Woba presencialmente em eventos, feiras e congressos do setor para ampliar o relacionamento com decisores Enterprise.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas ou pré-vendas complexas, dialogando com diferentes níveis hierárquicos.
• Excelente desenvoltura e histórico consistente na prospecção por telefone, com habilidade para contornar objeções e conduzir conversas naturais sem depender de roteiros engessados.
• Vivência sólida em startups, scale-ups ou ambientes de ritmo acelerado e alto crescimento.
• Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e conhecimento em metodologias de qualificação estruturada (SPICED, MEDDIC ou BANT).
• Perfil analítico e crítico para converter dados gerados por IA em conversas estratégicas de poucos minutos.
• Postura de dono (ownership), resiliência e alta capacidade de escuta ativa.
• Residência em São Paulo com total disponibilidade para atuação 100% presencial e presença em eventos da área.

Diferenciais:

• Experiência prévia trabalhando lado a lado com agentes de IA ou ferramentas de automação de pré-vendas.
• Familiaridade com soluções complementares de inteligência comercial e prospecção (Sales Navigator, Apollo, entre outras).

O que oferecemos:

• Oportunidade de atuar na vanguarda das vendas B2B em uma das áreas comerciais mais avançadas em IA aplicada da América Latina.
• Trajetória de carreira e desenvolvimento com plano claro para evolução até a posição de Account Executive (AE).
• Ambiente presencial dinâmico em São Paulo, de alta autonomia e constante aprendizado.
• Remuneração competitiva com upside variável atrelado ao atingimento e superação das metas de geração de oportunidades.
• Cultura focada em impacto, colaboração e reconhecimento de resultados.

Se você é apaixonado(a) por prospecção consultiva, quer operar na nova fronteira de vendas ao lado da inteligência artificial e quer ser protagonista no crescimento Enterprise da Woba, junte-se a nós!