Account Executive Enterprise - Hunter

Woba; São Paulo; Hybrid; BRL 200,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Projetos desafiadores

Ambiente colaborativo

Remuneração competitiva

Job summary

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, busca um Account Executive para gerar e fechar novos logos Enterprise em território aberto, com foco em volume de prospecção, velocidade de qualificação e conversão. É a porta de entrada para quem quer crescer na carreira enterprise da Woba.

Requisitos incluem 3 a 5 anos em vendas B2B, histórico de bater metas com novos logos, rotina de prospecção consistente e experiência em ciclo médio com propostas até contrato.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente mid-market/enterprise.
• Histórico de bater metas com novos logos.
• Rotina de prospecção ativa com volume e consistência.
• Ciclo de venda médio de 2 a 6 meses com proposta e contrato.

Responsibilities

• Prospectar ativamente em volume (outbound multicanal) e reativar contatos frios.
• Priorizar contas por fit e gatilho, sem depender de lista pronta.
• Qualificar e conduzir o diagnóstico até a proposta, com SPICED.
• Negociar e fechar, com apoio do time sênior em deals complexos.
• Registrar atividade e forecast no HubSpot com disciplina.
• Participar de pipeline review e coaching semanal.

Skills

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Negociação

Fechamento de deals

Tools

HubSpot

Job description

Sobre a posição:

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Account Executive para gerar e fechar novos logos Enterprise em território aberto, com foco em volume de prospecção, velocidade de qualificação e conversão. É a porta de entrada para quem quer crescer na carreira enterprise da Woba.

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente em volume (outbound multicanal) e reativar contatos e negócios frios.
• Priorizar contas por fit e gatilho, sem depender de lista pronta.
• Qualificar e conduzir o diagnóstico até a proposta, com SPICED.
• Negociar e fechar, com apoio do time sênior em deals complexos.
• Registrar atividade e forecast no HubSpot com disciplina.
• Participar de pipeline review e coaching semanal.

Requisitos Obrigatórios:

• 3 a 5 anos em vendas B2B, com passagem por mid-market alto ou enterprise.
• Histórico de bater meta de novos logos (pedir números concretos).
• Rotina própria de prospecção ativa, com volume e consistência.
• Experiência em ciclo médio (2 a 6 meses), com proposta e contrato.
• Familiaridade com metodologia de vendas e CRM.

O que oferecemos:

• Participação em projetos desafiadores com impacto direto no mercado.
• Ambiente colaborativo com foco em aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.
• Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.

Venha fazer parte de uma equipe que está moldando o futuro dos escritórios flexíveis na América Latina!