Coordenador de Vendas B2B - Belo Horizonte

Onfly; Belo Horizonte; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Onfly, a maior Travel Tech B2B da América Latina, está em busca de um líder de Inside Sales para coordenar o time SMB em Belo Horizonte. O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas, forte domínio de funil de vendas e CRMs como HubSpot/Salesforce, com foco em resultados e crescimento da área.

Este papel presencial na região envolve mentoria de equipes, gestão de pipeline e participação em eventos para impulsionar receita, alinhado aos objetivos de expansão da Onfly.

Qualifications

• Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana (vaga presencial).
• Experiência prévia liderando times de Inside Sales (Closers/ACs) no mercado B2B, preferencialmente no setor de Tecnologia/SaaS.
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Background de sucesso como vendedor/closer de vendas consultivas complexas.
• Domínio analítico de funil de vendas, previsão de fechamento (Sales Forecast).
• Domínio avançado em CRMs de mercado (HubSpot, Salesforce, PipeDrive ou similares).
• Disponibilidade para participação em eventos e feiras comerciais.
• Mentalidade focada em metas agressivas e resiliência para ambiente de hiper-crescimento.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver o time de Inside Sales (Closers/AEs) no segmento SMB.
• Rastrear e garantir o atingimento das metas do time.
• Conduzir rituais de pipeline review semanais com foco em resultado.
• Atuar como player-coach em reuniões estratégicas para apoiar o fechamento de contas complexas.
• Otimizar o SLA de passagem de leads entre Pré-Vendas e Closers.
• Monitorar KPIs como Taxa de Conversão e Tempo de Ciclo de Vendas e reportar ao Sales Head.
• Controlar orçamento da área e apoiar contratações.

Skills

Liderança

Negociação

Análise de dados

Gestão de pipeline

Forecasting de vendas

Education

Formação superior em Administração/Gestão Comercial

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Job description

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.

A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.

Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis. Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.

Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio;

Vem com a gente ser um ONFLYER!

Responsabilidades e atribuições:

• Liderança de Alta Performance: Coordenar, motivar e desenvolver o time focado no segmento SMB;
• Garantia de Receita: Rastrear, cobrar e garantir o atingimento das metas do time;
• Gestão de Pipeline e Forecast: Conduzir rituais de pipeline review semanais com foco em resultado e acelerar o ciclo de vendas (Sales Cycle);
• Mentoria em Negociação: Atuar como player-coach, entrando em reuniões estratégicas para apoiar os vendedores no fechamento de contas complexas ou de maior ticket;
• Gargalos e Passagem de Bastão: Otimizar o SLA de passagem de bastão do time de Pré-Vendas (SDRs/BDRs) para os Closers, garantindo o máximo aproveitamento dos leads gerados;
• Análise de Dados: Monitorar KPIs cruciais (Taxa de Conversão, Tempo de Ciclo de Vendas, Win Rate) e reportar os resultados diretamente ao Sales Head.
• Controlar orçamento da área e apoiar no planejamento de contratações;

Requisitos e qualificações

• Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana (vaga presencial);
• Experiência prévia liderando times de Inside Sales (Closers/AEs) no mercado B2B, preferencialmente no setor de Tecnologia/SaaS;
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Background de sucesso como vendedor/closer de vendas consultivas complexas (queremos alguém que saiba ensinar porque já fez muito);
• Domínio analítico de funil de vendas, previsão de fechamento (Sales Forecast) e gestão por indicadores;
• Domínio avançado em CRMs de mercado (HubSpot, Salesforce, PipeDrive ou similares);
• Disponibilidade para participação em eventos e feiras comerciais;
• Mentalidade focada em metas agressivas e resiliência para ambiente de hiper-crescimento.