Pré-vendedor(a) / BDR | Blumenau

Grafos Tech; Blumenau; On-site; BRL 39,000 - 73,000; Full time

Job summary

A Grafos Tech está recrutando um(a) Pré-vendedor(a) (BDR) para atuar no topo do funil, gerando e qualificando oportunidades para o time de Vendas. Você mapeará decisores, prospectará por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, e qualificará leads para agendar reuniões com Executivos de Vendas.

Se você gosta de conversar com pessoas, tem energia para prospectar e quer crescer em vendas de tecnologia, esta posição é para você.

Qualifications

• Experiência em prospecção/BDR/SDR, telemarketing ativo ou atendimento comercial.
• Habilidade para mapear clientes potenciais e qualificar leads com critérios definidos.
• Conhecimento de metodologias de qualificação e CRM.

Responsibilities

• Mapear empresas e decisores dentro do perfil de cliente ideal.
• Prospectar ativamente por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Conduzir as primeiras conversas e entender o cenário logístico da empresa.
• Qualificar leads inbound e outbound com critérios definidos pelo time.
• Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas.
• Registrar todas as interações e manter o CRM organizado e atualizado.
• Contribuir com ideias para melhorar abordagens e scripts.

Skills

Prospecção

BDR/SDR

Comunicação

Geração de leads

CRM

Organização

Foco em metas

Vendas consultivas

Persistência

Tools

HubSpot

CRM

LinkedIn

WhatsApp

Job description

A Grafos desenvolve tecnologia para tornar operações logísticas mais eficientes, organizadas e estratégicas. Nossa plataforma conecta ERP, roteirização inteligente, gestão de entregas e motoristas em uma única solução, permitindo que empresas tenham controle total da operação logística em tempo real.

Estamos em busca de um(a) Pré-vendedor(a) (BDR) para ser a porta de entrada do nosso time comercial: gerar e qualificar oportunidades, abrir conversas com empresas que têm operação logística relevante e agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

Se você gosta de conversar com pessoas, tem energia para prospectar, é curioso(a) para entender como as empresas funcionam e quer construir carreira em vendas de tecnologia, essa oportunidade é para você.

Como será sua atuação:

Você será responsável pelo topo do funil comercial:

• Pesquisar e mapear empresas e decisores dentro do nosso perfil de cliente ideal
• Prospectar ativamente por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn
• Conduzir as primeiras conversas e entender o cenário logístico de cada empresa
• Qualificar leads (inbound e outbound) com base em critérios definidos pelo time
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas
• Registrar todas as interações e manter o CRM organizado e atualizado
• Contribuir com ideias para melhorar cadências, abordagens e scripts
• Experiência com prospecção, pré-vendas, SDR/BDR, telemarketing ativo ou atendimento comercial
• Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para iniciar conversas
• Organização e disciplina para seguir cadências e manter rotina de atividades
• Perfil resiliente, persistente e orientado a metas
• Curiosidade e vontade de aprender sobre logística, tecnologia e vendas consultivas
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais

Diferenciais:

• Experiência como SDR/BDR em empresas de SaaS ou tecnologia B2B
• Vivência com prospecção para distribuidoras, autopeças, indústria ou transporte
• Conhecimento de metodologias de qualificação (BANT, SPIN, GPCT ou similares)
• Experiência com HubSpot ou outro CRM de vendas
• Interesse em evoluir para a posição de Executivo(a) de Vendas