[Banco de Talentos] - Comercial do Futuro

BRW Sports Group; Brasil; À distance; BRL 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

BRW Group procura um consultor(a) de vendas estratégico(a) para expandir o portfólio de marcas esportivas no mercado fitness e B2B no Brasil. O profissional atuará na conquista de novos negócios com academias, estúdios e redes, bem como na gestão inteligente de clientes e leads, tornando-se parceiro de negócios para aumentar contratos de alta performance.

A missão envolve analisar números, identificar oportunidades de upsell e manter relacionamentos duradouros com clientes, contribuindo para

Qualifications

• Vendas consultivas
• Cross-selling e upsell
• Gestão de relacionamentos com clientes
• Análise de oportunidades
• Prospecção de novos negócios

Responsabilités

• Atua desde o recebimento de leads pré-qualificados até o fechamento, conduzindo reuniões e apresentando propostas técnicas e persuasivas.
• Entende profundamente o modelo de operação do cliente (ticket médio, capacidade de investimento, número de alunos) para propor a solução ideal em equipamentos ou acessórios.
• Nutri relacionamentos com leads que não converteram anteriormente e gerir clientes ativos para identificar demandas de cross-sell e upsell.
• Transita com agilidade entre vendas consultivas de alta complexidade e vendas diretas/transacionais via canais digitais.
• Mantém o CRM rigorosamente atualizado, gerenciando tarefas de follow-up, indicações e o histórico de interações para garantir que nenhuma oportunidade "esfrie".
• Acompanha tendências do setor fitness/esportivo e mapear a concorrência para garantir a assertividade das nossas propostas.

Description du poste

Olá, somos a BRW Group!

A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.

Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acredotamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!

Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!

Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!

Sua posição no jogo (resumo da função): Você será uma peça-chave na expansão da BRW no mercado fitness e esportivo, atuando como um(a) consultor(a) de vendas estratégico(a) de alto nível. Sua missão é impulsionar nossas marcas líderes, operando em duas frentes vitais: a conquista de novos negócios B2B (academias, estúdios e redes) e a gestão inteligente da nossa base de clientes e leads. Você não será apenas um vendedor, mas um parceiro de negócios capaz de analisar números, identificar oportunidades de upsell e transformar relacionamentos em contratos de alta performance.

Como nosso time comercial atua?

• Atua desde o recebimento de leads pré-qualificados até o fechamento, conduzindo reuniões e apresentando propostas técnicas e persuasivas.
• Entende profundamente o modelo de operação do cliente (ticket médio, capacidade de investimento, número de alunos) para propor a solução ideal em equipamentos ou acessórios.
• Nutri relacionamentos com leads que não converteram anteriormente e gerir clientes ativos para identificar demandas de cross-sell e upsell.
• Transita com agilidade entre vendas consultivas de alta complexidade e vendas diretas/transacionais via canais digitais.
• Mantém o CRM rigorosamente atualizado, gerenciando tarefas de follow-up, indicações e o histórico de interações para garantir que nenhuma oportunidade "esfrie".
• Acompanha tendências do setor fitness/esportivo e mapear a concorrência para garantir a assertividade das nossas propostas.