Consultor Comercial Fitness (PR e SP)

BRW Sports Group; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A BRW Group está buscando um(a) consultor(a) de vendas estratégico(a) para expandir o mercado fitness e esportivo, atuando em dois pilares: captação de novos negócios B2B (academias, estúdios e redes) e gestão inteligente da base de clientes e leads. O papel envolve analisar números, propor soluções em equipamentos ou acessórios e buscar oportunidades de upsell.

O profissional será um parceiro de negócios, combinando relacionamento com negociação, transitar entre vendas consultivas de alta

Responsibilities

• Atuar desde o recebimento de leads pré-qualificados até o fechamento, conduzindo reuniões e apresentando propostas técnicas e persuasivas.
• Entender profundamente o modelo de operação do cliente (ticket médio, capacidade de investimento, número de alunos) para propor a solução ideal em equipamentos ou acessórios.
• Nutrir relacionamentos com leads que não converteram anteriormente e gerir clientes ativos para identificar demandas de cross-sell e upsell.
• Transitar com agilidade entre vendas consultivas de alta complexidade e vendas diretas/transacionais via canais digitais.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, gerenciando tarefas de follow-up, indicações e o histórico de interações para garantir que nenhuma oportunidade "esfrie".
• Acompanhar tendências do setor fitness/esportivo e mapear a concorrência para garantir a assertividade das nossas propostas.

Job description

Olá, somos a BRW Group!

A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.

Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!

Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!

Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!

Sua posição no jogo (resumo da função): Você será uma peça-chave na expansão da BRW no mercado fitness e esportivo, atuando como um(a) consultor(a) de vendas estratégico(a) de alto nível. Sua missão é impulsionar nossas marcas líderes, operando em duas frentes vitais: a conquista de novos negócios B2B (academias, estúdios e redes) e a gestão inteligente da nossa base de clientes e leads. Você não será apenas um vendedor, mas um parceiro de negócios capaz de analisar números, identificar oportunidades de upsell e transformar relacionamentos em contratos de alta performance.

As jogadas que dependem de você (atividades do dia a dia):

• Atuar desde o recebimento de leads pré-qualificados até o fechamento, conduzindo reuniões e apresentando propostas técnicas e persuasivas.
• Entender profundamente o modelo de operação do cliente (ticket médio, capacidade de investimento, número de alunos) para propor a solução ideal em equipamentos ou acessórios.
• Nutrir relacionamentos com leads que não converteram anteriormente e gerir clientes ativos para identificar demandas de cross-sell e upsell.
• Transitar com agilidade entre vendas consultivas de alta complexidade e vendas diretas/transacionais via canais digitais.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, gerenciando tarefas de follow-up, indicações e o histórico de interações para garantir que nenhuma oportunidade \"esfrie\".
• Acompanhar tendências do setor fitness/esportivo e mapear a concorrência para garantir a assertividade das nossas propostas.