Executivo(a) de Vendas Esportivas Sênior | SP

Sympla; São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 256,680; Full time

Job summary

A Sympla busca um Analista Comercial Sênior para liderar negociações estratégicas com clientes de grande porte e conduzir ciclos de venda complexos no modelo híbrido. Você atuará de forma consultiva, diagnosing necessidades e propondo propostas de valor sob medida, além de gerenciar o pipeline para previsibilidade e crescimento de contas estratégicas.

É esperado habilidade analítica, domínio de CRM (Salesforce, HubSpot) e experiência em vendas B2B com foco em esportes e grandes eventos.

Qualifications

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, com atuação consultiva.
• Experiência na área esportiva ou ticketing é diferencial.
• Domínio de CRM e ferramentas de análise de dados.
• Formação superior completa.

Responsibilities

• Liderar negociações estratégicas com clientes enterprise e fechar deals complexos.
• Atuar de forma consultiva, diagnosticando necessidades e propondo valor personalizado.
• Gerenciar e evoluir o pipeline, priorizando oportunidades e previsibilidade de resultados.
• Desenvolver e expandir contas estratégicas, identificando novas fontes de receita.
• Conduzir ciclos de venda longos com múltiplos stakeholders e decisões estruturadas.
• Analisar indicadores de performance e gerar insights para melhoria de resultados.
• Influenciar decisões internas com aprendizados de mercado e negociações.
• Atuar como referência técnica no time, elevando o nível das discussões comerciais.

Skills

Vendas B2B

Negociações estratégicas

Gestão de pipeline

Análise de indicadores

Relacionamento com grandes clientes

Education

Ensino superior completo

Tools

Salesforce

HubSpot

Microsoft Office

Google Workspace

Job description

Como vai ser seu dia a dia como ANALISTA COMERCIAL SÊNIOR

• Liderar negociações estratégicas, conduzindo deals complexos com clientes de maior porte (perfil enterprise)
• Atuar de forma consultiva, realizando diagnósticos aprofundados e construindo propostas de valor personalizadas
• Gerenciar e evoluir o pipeline com foco em previsibilidade, priorização de oportunidades e eficiência comercial
• Desenvolver e expandir contas estratégicas, identificando novas oportunidades de receita dentro da base
• Conduzir ciclos de vendas mais longos, envolvendo múltiplos stakeholders e decisões estruturadas
• Analisar indicadores de performance e gerar insights para otimização de resultados comerciais
• Influenciar decisões internas a partir de aprendizados de mercado, clientes e negociações
• Atuar como referência técnica dentro do time, elevando o nível das discussões comerciais

O que você precisa saber para se juntar ao nosso time de COMERCIAL

• Ensino superior completo
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, com atuação em negociações consultivas
• Experiência na área esportiva
• Vivência com softwares de CRM (Salesforce, HubSpot)
• Conhecimento em ferramentas do Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Excel) e Google Workspace (Analytics, Docs, Sheets, Slides)
• Experiência estruturada em gestão de funil de vendas (pipeline), com acompanhamento de indicadores, previsibilidade e evolução de oportunidades

Será um show de diferencial se você tiver

• Forte habilidade em gestão de contas estratégicas e relacionamento com grandes clientes
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão baseada em dados
• Vivência prática no mercado de entretenimento esportivo ou plataformas de ticketing focadas em grandes públicos
• Experiência com negociações complexas e contratos de alto valor voltados para área esportiva, grandes circuitos de corrida, clubes, arenas e etc.
• Paixão por construir parcerias duradouras e ter o esporte como um verdadeiro lifestyle, entendendo a dinâmica desse universo de ponta a ponta

Modelo de trabalho

Híbrido SP ou BH

Divulgação / EEO

A Sympla prioriza a diversidade e a pluralidade. Todas as pessoas são bem‑vindas em nosso processo seletivo, independentemente de sua origem, gênero, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, idade ou qualquer outro marcador de diversidade. Valorizamos a troca de experiências e perspectivas e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo e acolhedor para todos.