Analista Sênior de Vendas

Vidya Technology; Rio de Janeiro; Teletrabalho; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um(a) Vendedor(a) Sênior para atuar em um ambiente dinâmico e desafiador. Este profissional será fundamental para fortalecer relações com clientes estratégicos, elaborar propostas técnicas e comerciais, e realizar apresentações que demonstrem o valor das soluções oferecidas. Com um histórico de crescimento e reconhecimento no setor de transformação digital, a empresa oferece um ambiente colaborativo onde você poderá desenvolver suas habilidades e crescer na carreira. Se você é apaixonado por vendas e tecnologia, essa é a oportunidade perfeita para você se destacar e fazer a diferença!

Serviços

Vale Refeição via cartão Caju Multibenefícios

Plano de Desenvolvimento Individual

Bonificação trimestral

Day off de aniversário

Plano de Saúde (UNIMED NACIONAL)

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em soluções tecnológicas.
• Conhecimento avançado na elaboração de propostas técnicas e comerciais.

Responsabilidades

• Gerenciar negociações complexas com grandes contas e clientes estratégicos.
• Desenvolver propostas técnicas e customizadas para atender demandas específicas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Elaboração de Propostas Técnicas

Apresentações Estratégicas

Inglês Avançado

Habilidade em CRM

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Engenharia

Graduação em Marketing

Ferramentas

Google Workspace

CRM

Descrição da oferta de emprego

Vidya Technology | Rio de Janeiro - RJ | Remoto

Descrição da vaga

A Pessoa de Vendas Sênior será responsável por acompanhar negociações de alta complexidade, elaborar propostas técnicas e comerciais customizadas, apresentar soluções tecnológicas avançadas da Vidya e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas. Este profissional será um ponto de referência para os clientes, garantindo o alinhamento entre as necessidades do mercado e as soluções oferecidas pela empresa.

Responsabilidades e atribuições

Gestão de Negociações Complexas

• Participar de negociações com grandes contas e clientes estratégicos, incluindo operadoras de petróleo, FPSOs, refinarias e plantas petroquímicas.
• Atuar como ponto de contato principal em processos de venda mais avançados, garantindo confiança e clareza nas propostas apresentadas.

Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais

• Desenvolver propostas técnicas detalhadas com base no escopo do cliente.
• Customizar as propostas para atender às demandas específicas dos clientes, considerando aspectos técnicos, financeiros e regulatórios.
• Trabalhar em parceria com as áreas técnicas da Vidya para validar a viabilidade das soluções propostas.

Apresentações a Clientes

• Realizar apresentações presenciais e online, apoiando reuniões estratégicas com diferentes stakeholders do cliente (técnicos).
• Demonstrar o valor das soluções da Vidya por meio de casos de sucesso, ROI esperado e alinhamento com as metas de gestão e integridade de ativos dos clientes.
• Participar de eventos e feiras do setor para promover a Vidya e captar novas oportunidades de negócios.
• Atuar como embaixador da Vidya, transmitindo confiança e credibilidade no mercado.

Apoio Estratégico ao Time Comercial

• Contribuir com insights de mercado e propostas de melhoria para o Gerente Executivo de Vendas.
• Apoiar o desenvolvimento de processos e fluxos internos da área de vendas.
• Treinar e orientar Analistas Juniores e Plenos, compartilhando boas práticas de vendas.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em soluções tecnológicas, industriais ou de software.
• Conhecimento avançado na elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Habilidade em realizar apresentações estratégicas para diferentes níveis hierárquicos.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e Google Workspace.
• Inglês avançado (obrigatório).
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Requisitos desejáveis

• Residir no Rio de Janeiro ou proximidades.

Benefícios

• Vale Refeição via cartão Caju Multibenefícios
• Plano de Desenvolvimento Individual
• Bonificação trimestral
• Day off de aniversário
• Plano de Saúde (UNIMED NACIONAL) só paga o valor da coparticipação (Após experiência)
• Seguro de vida

Sobre a empresa

A Vidya Technology é uma scale-up de Curitiba que protagoniza a transformação digital no setor industrial, desenvolvendo soluções que otimizam a performance, promovem a segurança operacional e reduzem os impactos ambientais de nossos clientes. Durante os três últimos anos atingimos o TOP 10 do ranking ‘100 Open Startups’ e em 2022 fomos premiados na ATCE, uma competição internacional que acontece em Houston/TX, como a empresa mais promissora em transformação digital no setor de óleo e gás. Atualmente, estamos expandindo internacionalmente, contando com parceiros presentes em mais de 10 países com quem você também terá a oportunidade de trabalhar. Um dos principais benefícios aqui é que desde a primeira semana já estar se capacitando e trilhando um plano de estágio visando no plano de carreira, portanto procuramos alguém que deseje crescer junto a nós!