Analista De Sales Operation Jr (Salesops)

Darede; Ituiutaba; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Darede está contratando para atuar em Sales Operations com foco em CRM e Salesforce. A função envolve gerenciar a distribuição de leads, enriquecer dados e manter dashboards de desempenho, trabalhando próximo às equipes SDR/BDR e operações comerciais.

Buscamos proficiência em Salesforce, experiência com Cortex e habilidades analíticas para otimizar processos, melhorar a qualidade de dados e suportar decisões estratégicas de vendas.

Qualifications

• Experiência em Sales Operations, operações comerciais ou administração de CRM.
• Conhecimento prático de Salesforce, incluindo importações, campanhas, relatórios e atualizações em massa.
• Capacidade de organizar dados, cruzar informações e manter qualidade de dados.

Responsibilities

• Gerenciar a distribuição de leads no Salesforce, assegurando responsáveis, origem e vínculo com a campanha.
• Pesquisar e enriquecer empresas na Cortex, validando razão social, CNPJ, segmento e faturamento.
• Criar e manter relatórios e dashboards de distribuição, atividades, reuniões e oportunidades.
• Apoiar melhorias nos processos, automações e qualidade dos dados do CRM.
• Colaborar com equipes SDR/BDR e operações comerciais para otimizar rotinas.

Skills

Sales Operations

CRM Administration

Lead Processing

Data Analysis

Tools

Salesforce

Cortex

Job description

Somos uma empresa jovem, dinâmica e com foco em inovação! Nosso objetivo é estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, oferecendo o que há de mais inovador aos nossos clientes, parceiros, colaboradores e comunidade.

Temos feito um trabalho significativo ao longo desses 10 anos, transformando não só negócios mas principalmente histórias! Através do alinhamento de objetivos de vida e de carreira, temos muito orgulho de contar que JUNTOS conquistamos diversos prêmios, reconhecimentos, selos e parceiras através da força do nosso trabalho coletivo.

Só nos últimos dois anos, tivemos:

· Parceira Premier AWS (mais alto nível de parceria com a maior plataforma de serviços em cloud do mundo)

· 20ª colocada no Ranking das Melhores Empresas para Trabalhar 2022 (GPTW) - Barueri e Região

· Líder em três quadrantes no relatório ISG Provider Lens AWS Ecosystem Partners

· Reconhecimento AWS: 1º no mundo em contribuições à comunidade na categoria webinars

· Reconhecimento AWS: 1º lugar entre os embaixadores LATAM à um dos nossos #CloudSpecialists

· Ranking GPTW 2022 - Destaque em Saúde Emocional

Ainda sobre acreditar no potencial humano, apoiamos ativamente projetos sociais como a Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, porque queremos ser os melhores com os melhores!

Se você busca um local onde possa colocar seu conhecimento técnico em prática, adquirir novos conhecimentos, evoluir na carreira profissional, impactar a sociedade, desenvolver pessoas, transformar contextos e mudar o mundo: aqui é o seu lugar!

• Experiência em Sales Operations, operações comerciais ou administração de CRM.
• Conhecimento prático de Salesforce, incluindo importações, campanhas, relatórios e atualizações em massa.
• Excel ou Google Sheets intermediário.
• Experiência com tratamento, cruzamento e enriquecimento de bases.
• Organização, atenção aos detalhes e capacidade de trabalhar com regras de distribuição.

+Diferenciais

• Experiência com Cortex.
• Vivência com times SDR/BDR e operações comerciais B2B.
• Conhecimento de automações e ferramentas de integração.

+Indicadores da posição.

• Prazo entre recebimento e disponibilização das listas.
• Percentual de leads com dados completos e responsáveis corretos.
• Taxa de duplicidade e retrabalho.
• Volume de leads processados e pendências de distribuição.
• Conferir e padronizar os dados, identificar duplicidades e verificar registros existentes no Salesforce.
• Pesquisar e enriquecer empresas na Cortex, validando informações como razão social, CNPJ, segmento, localização, faturamento e número de funcionários.
• Realizar a qualificação cadastral e o enquadramento das contas conforme os critérios comerciais da Darede.
• Identificar o AM e o SDR responsáveis, aplicando as regras vigentes de território, segmento e carteira.
• Importar e distribuir os leads no Salesforce, garantindo responsáveis, origem e vínculo com a campanha.
• Encaminhar dúvidas de roteamento e acompanhar correções de distribuição.
• Controlar prazos de processamento das listas e acompanhar se os leads distribuídos começaram a ser trabalhados.
• Criar e manter relatórios e dashboards de distribuição, atividades, reuniões e oportunidades.
• Apoiar melhorias nos processos, automações e qualidade dos dados do CRM.