Analista de Pré-vendas Pleno

DB1 Group; Maringá; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão de benefícios flexíveis

Plano de Saúde Unimed

Seguro de Vida

Plano odontológico (opcional)

Mixtra – aplicativo de benefícios

Gift Aniversário

Programa de Mentoria e Desenvolvimento

Job summary

A DB1 Group está buscando um profissional de SDR/BDR para atuar na linha de frente da geração de negócios, qualificando leads inbound e prospectando ativamente novos contatos via outbound. Você garantirá leads qualificados com abordagem estruturada e utilização de IA no qualificação.

O candidato ideal possui experiência com HubSpot, ferramentas de prospecção (Apollo, Outreach, Lemlist) e habilidades de fazer perguntas abertas, priorizar leads e manter um tom empático frente a objeções.

Qualifications

• Experiência sólida como SDR/BDR ou Pré-vendas (Pleno) com entrega comprovada em qualificação e prospecção.
• Domínio do HubSpot como CRM no dia a dia (registro, pipeline, follow-up).
• Experiência com ferramentas de prospecção outbound (Apollo, Outreach, Lemlist ou similares).
• Uso de IA no processo de qualificação de leads para integrar ferramentas de IA no fluxo de trabalho.
• Ao ouvir um lead, identifica as dores reais do negócio antes de apresentar qualquer solução.
• Faz perguntas abertas sobre contexto e desafios do cliente antes de ir direto para perguntas de produto.
• Quando enfrenta sequência de negativas, mantém ou aumenta o volume de contatos sem reduzir o ritmo.

Responsibilities

• Atuar na linha de frente da geração de negócios, qualificando leads inbound.
• Prospectar ativamente novos contatos via outbound.
• Garantir que leads qualificados cheguem ao time de vendas com agenda marcada.
• Contribuir para melhoria de abordagens com base em IA e dados de CRM.

Skills

SDR/BDR experiência

HubSpot CRM

Ferramentas de prospecção

IA na qualificação de leads

Perguntas abertas

Priorização de leads

Tools

Apollo

Outreach

Lemlist

Job description

Na DB1, somos movidos pela curiosidade e pelo desejo de transformar problemas complexos em soluções que simplificam a vida das pessoas. Gostamos de experimentar, aprender e inovar, e por isso esse é o lugar para colocar seu talento à prova. Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldado por superações, já carrega muito da essência DB1. Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na DB1, superação não é exceção e sim parte da jornada.

O que você vai fazer por aqui:

O ANYMARKET é o hub de integração com marketplaces líder na América Latina, conectando sellers e marcas aos principais canais de venda do mercado. O time de pré-vendas é a porta de entrada para novos clientes e estamos crescendo em ritmo acelerado.

Você vai atuar na linha de frente da geração de negócios: qualificando leads inbound que chegam pelas nossas páginas (em parceria com nosso agente de IA já rodando), e também prospectando ativamente novos contatos via outbound. Sua missão é garantir que os leads certos cheguem ao time de vendas aquecidos, bem qualificados e com agenda marcada. Aqui a entrega começa rápido, você vai entrar num processo já estruturado e vai ter autonomia para inovar na abordagem.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida como SDR, BDR ou Pré-vendas (Pleno), com entrega comprovada em qualificação e prospecção
• Domínio do HubSpot como CRM no dia a dia (registro, pipeline, follow-up)
• Experiência com ferramentas de prospecção outbound (Apollo, Outreach, Lemlist ou similares)
• Uso de IA no processo de qualificação de leads para integrar ferramentas de IA no fluxo de trabalho
• Ao ouvir um lead, identifica as dores reais do negócio antes de apresentar qualquer solução
• Faz perguntas abertas sobre contexto e desafios do cliente antes de ir direto para perguntas de produto
• Quando enfrenta sequência de negativas, mantém ou aumenta o volume de contatos sem reduzir o ritmo
• Quando percebe que uma abordagem não está convertendo, testa novas formas por conta própria sem esperar direcionamento
• Quando atende lead impaciente ou ríspido, mantém tom calmo e empático sem espelhar o estado emocional do cliente
• Quando recebe alto volume de leads, prioriza por critério e garante que nenhum lead qualificado fique sem retorno

Vai ser incrível se você souber ou tiver vontade de aprender:

• Conhecimento do ecossistema de marketplaces e e-commerce (principais plataformas, dinâmica de sellers, integrações)
• Experiência com vendas de SaaS B2B

O que você vai encontrar aqui:

O jeito único de ser DB1:

https://culture.db1group.com/

• Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias);
• Plano de Saúde Unimed;
• Seguro de Vida;
• Plano odontológico (opcional);
• Aplicativo de benefícios e descontos (Mixtra);
• Gift Aniversário;
• Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico;
• Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais;
• Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas;
• Espaço para assumir desafios e se desenvolver.