Analista de Planejamento Comercial Pleno (Sales Enablement)

Superlógica Tecnologias; Campinas; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Superlógica Tecnologias está em busca de um(a) profissional de Sales Enablement para impulsionar o desempenho de equipes comerciais, conectando Marketing, Operações e Vendas para maximizar a eficiência.

O(a) candidato(a) será responsável por traduzir objetivos estratégicos em planos de capacitação, gerenciar a adoção de CRM, criar conteúdos de onboarding e monitorar métricas de performance para melhoria contínua.

Responsabilidades

• Apoiar na tradução dos objetivos estratégicos da empresa em planos de capacitação e playbooks de vendas, garantindo que a equipe saiba como vender para maximizar a penetração de mercado.
• Desenvolver e otimizar processos e ferramentas para aumentar a eficiência da equipe comercial, reduzindo o tempo gasto em atividades não essenciais.
• Gerenciar a adoção e o bom uso do CRM e das ferramentas de vendas, garantindo que os dados inseridos sejam insumos reais para a melhoria de performance.
• Criar e atualizar constantemente a base de conhecimento de vendas: roteiros (scripts), materiais de suporte, treinamentos contínuos e o onboarding (integração) de novos vendedores.
• Analisar métricas de conversão e produtividade (ciclo de vendas, taxa de ganho/perda) para identificar lacunas de competência e propor melhorias no processo.
• Adaptar os programas de treinamento e as abordagens de vendas com base na análise de dados e no feedback dos clientes e do próprio time, visando o aumento constante das taxas de fechamento.

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) profissional de Sales Enablement apaixonado(a) por alavancar o desempenho e a produtividade de times comerciais. O seu principal objetivo será garantir que nossa equipe de vendas tenha o conhecimento, as ferramentas, os processos e os conteúdos necessários para atuar com máxima eficiência e fechar mais negócios. Você será a ponte estratégica e tática entre Marketing, Operações e Vendas.

Responsabilidades

• Apoiar na tradução dos objetivos estratégicos da empresa em planos de capacitação e playbooks de vendas, garantindo que a equipe saiba como vender para maximizar a penetração de mercado.


• Desenvolver e otimizar processos e ferramentas para aumentar a eficiência da equipe comercial, reduzindo o tempo gasto em atividades não essenciais.


• Gerenciar a adoção e o bom uso do CRM e das ferramentas de vendas, garantindo que os dados inseridos sejam insumos reais para a melhoria de performance.


• Criar e atualizar constantemente a base de conhecimento de vendas: roteiros (scripts), materiais de suporte, treinamentos contínuos e o onboarding (integração) de novos vendedores.


• Analisar métricas de conversão e produtividade (ciclo de vendas, taxa de ganho/perda) para identificar lacunas de competência e propor melhorias no processo.


• Adaptar os programas de treinamento e as abordagens de vendas com base na análise de dados e no feedback dos clientes e do próprio time, visando o aumento constante das taxas de fechamento.