Sales Enablement (Especialista em Capacitação Comercial)

Meizon RH - Impulsionamos Talentos, Construímos o futuro; Brasília; Presencial; BRL 40 000 - 80 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um(a) Especialista em Sales Enablement para impulsionar o crescimento do time de vendas. Nesta função, você terá a responsabilidade de estruturar conteúdos e processos que garantam a eficiência dos SDRs e Closers. Você irá mapear playbooks, criar treinamentos e apoiar a liderança na identificação de gargalos de performance. Se você tem experiência em capacitação de vendas e é proativo, essa é a oportunidade perfeita para você fazer a diferença em um ambiente dinâmico e em crescimento.

Qualificações

• Experiência em capacitação de times de vendas e estruturação de materiais comerciais.
• Boa capacidade de organização e escrita didática.

Responsabilidades

• Mapear e organizar playbooks de vendas e jornadas comerciais.
• Criar treinamentos para onboarding e reciclagem do time comercial.

Conhecimentos

Capacitação de times de vendas

Organização

Escrita didática

Visão de processos

Análise de dados

Ferramentas

Google Slides

Notion

Trello

CRM (Hubspot ou similares)

Descrição da oferta de emprego

Estamos procurando um(a) Especialista em Sales Enablement para dar suporte direto ao crescimento e performance do time de vendas da Referência Capital. O foco é estruturar os conteúdos, treinamentos e processos que garantam que SDRs e Closers atuem com alta eficiência e previsibilidade.

Responsabilidades:

• Mapear, atualizar e organizar os playbooks de vendas, estrutura de funil e jornadas comerciais.
• Criar e aplicar treinamentos para onboarding, rampagem e reciclagem do time comercial.
• Produzir materiais estratégicos: apresentações, roteiros, scripts, matriz de objeções, guias e comparativos.
• Apoiar a liderança comercial na identificação de gargalos de performance e desenvolvimento de soluções.
• Acompanhar dados de CRM, ligações e indicadores de performance para propor melhorias contínuas.
• Padronizar e reforçar os rituais de gestão: 1:1, feedbacks, reuniões semanais e QBRs.
• Garantir alinhamento entre marketing, SDRs e Closers, promovendo fluidez em toda jornada do lead.

Requisitos:
• Experiência com capacitação de times de vendas ou estruturação de materiais comerciais.
• Boa capacidade de organização, escrita didática e visão de processos.
• Conhecimento de ferramentas como Google Slides, Notion, Trello e CRM (Hubspot ou similares).
• Perfil proativo, analítico e com forte senso de responsabilidade.

Diferenciais:
• Ter atuado em startups, fintechs ou empresas com operação de inside sales.
• Conhecimento em frameworks como SPIN Selling, GPCT ou Sandler.

Horário:

Segunda a sexta, horário comercial.