Especialista Em Planejamento Comercial

Mêntore; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mêntore está recrutando para uma posição de planejamento comercial e inteligência de vendas em São Paulo. O foco é traduzir dados em estratégias, planejar faturamento, metas por canal e gerir incentivos, atuando com equipes de Marketing, Finanças, Suprimentos/Operações e Produto.

O candidato ideal possui formação superior, experiência em sales ops, domínio de Excel e BI, e capacidade de influenciar sem autoridade direta, em ambiente dinâmico, com visão sistêmica.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em planejamento comercial, inteligência de vendas (sales ops) ou análise de negócios.
• Domínio avançado de Excel e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou Looker). Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Habilidades analíticas: capacidade de traduzir grandes volumes de dados em insights estratégicos e planos de ação.

Responsabilidades

• Planejar o faturamento e projeções de vendas (sales forecast) e monitorar desvios para ações corretivas.
• Desenhar metas por canal, região ou vendedor e gerenciar planos de comissionamento e incentivos.
• Analisar KPIs de vendas (conversão, ticket médio, churn, ciclo de venda) e identificar oportunidades de mercado.
• Dimensionar força de vendas (Territory & Quota) estruturando equipes, territórios e carteira de clientes.
• Mapear e otimizar as etapas do funil de vendas, assegurando a eficiência do CRM e o alinhamento com a equipe comercial.
• Atuar em interface com Marketing, Finanças, Suprimentos/Operações e Produto para suporte às metas de vendas.

Conhecimentos

Análise de dados

Capacidade analítica

Influência sem autoridade

Resolução de problemas

Trabalho em equipe

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas

Ferramentas

Excel

Power BI

Tableau

Looker

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!

• Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas.
• Experiência: Vivência prévia em planejamento comercial, inteligência de vendas (sales ops) ou análise de negócios.
• Ferramentas: Domínio avançado de Excel e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou Looker). Experiência avançada no manuseio de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Habilidades Analíticas: Capacidade de traduzir grandes volumes de dados em insights estratégicos e planos de ação práticos.

Competências Desejáveis

• Conhecimento em linguagens de consulta de dados (SQL).
• Visão sistêmica do negócio e capacidade de influência sem autoridade direta.
• Agilidade na resolução de problemas e adaptabilidade a cenários dinâmicos.

• Planejamento e Forecasting: Elaborar o plano de vendas e projeções de faturamento (sales forecast), monitorando desvios entre o planejado e o executado para propor ações corretivas.
• Gestão de Metas e Incentivos: Desenhar a estrutura de metas por canal, região ou vendedor, além de gerenciar os planos de comissionamento e programas de incentivo.
• Análise de Dados e Inteligência de Mercado: Analisar KPIs de vendas (conversão, ticket médio, churn, ciclo de venda) e identificar oportunidades de mercado, perfil de clientes e tendências de demanda.
• Dimensionamento da Força de Vendas (Territory & Quota): Estruturar o dimensionamento de equipes, divisão de territórios e distribuição de carteira de clientes de forma equilibrada.
• Acompanhamento de Processos e Funil: Mapear e otimizar as etapas do funil de vendas, garantindo a eficiência do CRM e alinhamento do processo com a equipe comercial.
• Interface Multifuncional: Atuar em forte alinhamento com áreas de Marketing, Finanças, Suprimentos/Operações e Produto para garantir suporte operacional às metas de vendas.