Analista de Account Based Marketing

RL Higiene

São Paulo

Hybrid

BRL 60,000 - 90,000

Full time

4 days ago

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Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Assistência Médica 100%

Assistência Odontológica

Cartão Farmácia

Seguro de Vida

Day Off no aniversário

Auxílio Creche R$ 300

PPR

Vale Transporte

Auxílio Educação

TotalPass

Vale Cultura R$ 50/mês

Job summary

A RL Higiene procura Analista de Marketing Pleno com foco em ABM para conectar Marketing e Comercial, desenvolvendo contas B2B e gerando oportunidades qualificadas.

Você pesquisará empresas, mapeará decisores e criará abordagens personalizadas, mantendo contato por múltiplos canais e registrando tudo no CRM. O papel requer perfil investigativo, autônomo e orientado a resultados, em regime híbrido.

Qualifications

Experiência em Marketing B2B e ABM.
Capacidade de mapear decisores e contas.
Criação de estratégias personalizadas conforme cada Conta.
Conhecimento da jornada de compra B2B.
Experiência com CRM e acompanhamento de contas.
Ótima comunicação escrita e verbal.

Responsibilities

Analisar empresas interessadas por campanhas e conteúdos de Marketing.
Pesquisar contexto de cada empresa, decisores e influenciadores.
Criar estratégias de aproximação e relacionamento.
Contatar via LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações.
Aquecer e desenvolver contas com sinais de interesse.
Conduzir primeiras interações até amadurecer para o time comercial.
Registrar interações e próximos passos no CRM.
Trabalhar com Marketing e Comercial para evoluir a estratégia ABM.

Skills

Marketing B2B

ABM

Geração de Demanda

Desenvolvimento de Contas

Relacionamento B2B

Pesquisa de empresas

Mapeamento de decisores

CRM

Comunicação escrita

Autonomia

Parcerias Marketing/Comercial

Tools

CRM

E-mail marketing

Job description

Buscamos um(a) Analista de Marketing Pleno (Foco em ABM) para atuar na conexão entre Marketing e Comercial, desenvolvendo contas B2B e gerando oportunidades qualificadas.

A pessoa será responsável por pesquisar empresas, mapear decisores, criar abordagens personalizadas e construir relacionamentos até o direcionamento das oportunidades ao time comercial. Procuramos um perfil investigativo, consultivo, organizado, autônomo e orientado para resultados.

Principais responsabilidades

Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing;
Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores;
Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento;
Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações;
Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço;
Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial;
Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM;
Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM

Main responsibilities

Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing;
Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores;
Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento;
Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações;
Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço;
Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial;
Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM;
Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM

Requirements and skills

Experiência em Marketing B2B, ABM, Geração de Demanda, Desenvolvimento de Contas, Desenvolvimento de Negócios, Relacionamento B2B ou áreas relacionadas;
Vivência com relacionamento e desenvolvimento de potenciais clientes empresariais;
Experiência em pesquisa e mapeamento de empresas, decisores e influenciadores;
Capacidade de criar abordagens personalizadas de acordo com o contexto de cada conta;
Conhecimento da jornada de compra e de ciclos comerciais B2B;
Experiência com CRM e acompanhamento de contas;
Boa comunicação escrita e verbal;
Facilidade para iniciar conversas e construir relacionamentos;
Organização para acompanhar diferentes contas, interlocutores e próximos passos;
Autonomia para pesquisar, testar abordagens e definir estratégias;
Capacidade de trabalhar em parceria com Marketing e Comercial.