SDR

Minha Biblioteca; São Paulo; Hybrid; BRL 45,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica e odontológica

Vale refeição

Ajuda de custo mensal

TotalPass

Wellhub

Zenklub

Day Off no mês do aniversário

Acesso ao acervo de mais de 15 mil liv

Gestão de desempenho com ferramentas

Job summary

Minha Biblioteca está contratando uma posição de pré-vendas com foco em geração de oportunidades de negócio no universo tecnológico. Você atuará como primeiro ponto de contato, prospectando leads, qualificando-os e conectando-os ao time de vendas, mantendo o CRM atualizado para o pipeline.

O candidato ideal tem experiência em prospecção, boa comunicação e autonomia para gerenciar seu próprio pipeline em regime híbrido em São Paulo. Conhecimento em CRM e automação é diferencial.

Qualifications

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência em prospecção ativa, pré-vendas ou vendas.
• Boa comunicação oral e escrita, com abordagem consultiva.
• Organização, disciplina e autonomia para gerenciar pipeline.
• Residir em SP e disponibilidade para modelo híbrido.

Responsibilities

• Ser o contato inicial com clientes potenciais e gerar oportunidades.
• Prospectar, qualificar leads e desenvolver contas para aumentar o funil.
• Qualificar leads com base em critérios do perfil ideal.
• Superar objeções de forma estratégica e empática.
• Fazer follow-ups por e-mail, telefone, WhatsApp e Teams.
• Agendar reuniões com leads qualificados para a equipe de vendas.
• Manter CRM atualizado com todas as interações.
• Realizar passagem de bastão para o executivo Hunter com informações.
• Colaborar com vendas e marketing para melhorar a qualidade de leads e discursos.
• Conhecer o produto e comunicar seus diferenciais para gerar valor.
• Acompanhar concorrência, tendências e condições de mercado.
• Organizar o fluxo de trabalho diário para cumprir metas.

Skills

Prospecção ativa

Pré-vendas

Vendas

Comunicação

CRM

Organização

Autonomia

Trabalho em equipe

Escuta ativa

Abordagem consultiva

Education

Superior completo

Curso em andamento

Tools

CRM

Microsoft Office

Teams/WhatsApp

Job description

Job description

Procuramos alguém com perfil de pré-vendas e foco em geração de oportunidades de negócio, com entusiasmo pela área comercial e interesse pelo universo da tecnologia. Se você tem atitude, iniciativa e quer crescer junto com a gente, essa vaga pode ser para você!

Main responsibilities

• Ser o ponto de contato inicial da empresa com os clientes potenciais;
• Prospectar, qualificar, gerar interesse e desenvolver contas, contribuindo para o crescimento do funil de vendas;
• Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil ideal de cliente, necessidades, segmento), garantindo que apenas oportunidades reais avancem no funil;
• Lidar com objeções iniciais de forma estratégica, empática e estruturada;
• Realizar follow-up e seguir a cadência de prospecção ativa por múltiplos canais: e-mail, telefone, WhatsApp, Teams;
• Agendar reuniões com leads qualificados, conectando potenciais clientes ao time de vendas;
• Registrar e manter atualizadas todas as interações com os leads no CRM;
• Realizar a passagem de bastão para o(a) executivo(a) Hunter com o máximo de informações, gerando confiança e continuidade no relacionamento com o potencial cliente;
• Atuar de forma colaborativa com os times de vendas e marketing para melhorar a qualidade dos leads gerados, processos de vendas e discursos comerciais, promovendo maior engajamento do público-alvo com o nosso produto;
• Conhecer o produto, seus diferenciais, funcionalidades e benefícios para comunicar com clareza e gerar valor nas interações com os leads;
• Acompanhar a concorrência, tendências e condições do mercado para melhorar a assertividade na prospecção;
• Organizar seu fluxo de trabalho diário para entrega das metas.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo ou cursando;
• Conhecimento do pacote Office;
• Experiência em prospecção ativa, pré-vendas ou vendas;
• Boa capacidade de comunicação oral e escrita, escuta ativa e abordagem consultiva;
• Organização, disciplina e autonomia para gestão do próprio pipeline e rotina;
• Perfil curioso, colaborativo e com vontade de aprender e crescer na área comercial;
• Criatividade para desenvolver novas formas de abordagem e comunicação para alcançar e engajar leads;
• Habilidades em transmitir valor e benefícios de forma clara, conduzindo a conversa com perguntas inteligentes para identificar dores e necessidades do lead, qualificá-lo adequadamente e contornar possíveis objeções;
• Desenvoltura para trabalhar em equipe e disciplina para atuar no modelo de trabalho híbrido;
• Vivência com ferramentas de CRM e/ou plataformas de automação de vendas será considerada um diferencial;
• Residir em SP.

Additional information

Na nossa jornada, reconhecemos que o verdadeiro sucesso começa com o bem-estar do nosso time.

Por isso, oferecemos benefícios que não só impulsionam suas vidas, mas também os capacitam a alcançarem seu potencial máximo.

• Assistência Médica e Odontológica (com extensão aos dependentes);
• Vale Refeição;
• Ajuda de custo mensal;
• TotalPass;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Day Off no mês do aniversário;
• Acesso ao acervo de mais de 15 mil livros da Minha Biblioteca;
• Gestão de desempenho com ferramentas que apoiam o desenvolvimento de carreira.